直销制度的发展史之双轨制诞生之后.docVIP

直销制度的发展史之双轨制诞生之后 双轨+级差，主要诞生年代：2000年后　　（一）双轨+级差制度改良　　纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。　　当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。 　　（二）双轨+级差制度发展　　尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。　　采用亚洲生活网（Life-Asia）原版制度或改良制度的公司往往都具备直推奖的即时拨出、双轨制的快速拨出、极差制的高级差拨出、管理奖的深度拨出等，形成了拨出率不断高企，达到号称60%-80%的高拨出率的情况，所以，“双轨+级差”的制度模式一经推出，即成为许多直销商的制度最爱，以至于亚洲生活网（Life-Asia）的制度演变成为“双轨+级差”制度的基础模版，2004、2005两年涌现出的许多新开盘的老牌直销公司如日晖（Daylight），或新生公司如盛世铭（Sigcess）、纽莱芙（Newlife）、四川正田（Zhengtian）等公司的制度都是以亚洲生活网（Life-Asia）为蓝本，对其制度进行微调和改进而成，形成风靡之势。 　　（三）双轨+级差制度利与弊　　双轨+级差制度由于结合了双轨制的市场爆发力，和后期级差制的稳定性性，自从推荐出，倍受市场欢迎，其优势在许多文章中都有介绍，最简单的所谓“九大优越”：　　1、个人及系统经营业绩（消费积分）无限代累计，所有下线业绩均纳入自己业绩范畴。　　2、能力强的人，可以利用排线手段，帮助系统下属成员拓展业绩，发挥系统协作精神。　　3、不强调销售而看重重复消费者，仅作为消费者也可以领到奖金，通过重复消费避免蹦盘。　　4、提供超越机会，人人都是领导人，只要两条线业绩平衡，就可以超越上线。 　5、不论高中低阶都可以领到累计积分奖金；改良型单线发展也能获得奖金，避免传统双转制中大象不能拿钱的问题。　　6、机会平等，收入多少与先后加入顺序不挂钩；没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。　　7、业绩压力比较低，加上月薪奖、矩阵奖、培养奖、分红奖使发展更稳定。　　8、双轨制没有组织脱离等级差弊病，越做越轻松。　　9、制度简单、易懂好做，便于复制传承。只要互助，任何人都可以获得成功，有利于组织扩展更快速倍增、更稳定。　　当然由于“双轨制”和“双轨+级差制度”发展速度快，回报实现快，容易滋生直销人员过分追求取得收入的速度和效率等纯金钱至上的东西，而忽略个人成长、发展、提升、修炼，很容易走上拉人头赚快钱的歧途，同时容易滋生直销人员在各家直销公司卡位占点，人无定性，没有踏实经营市场的观念，破坏直销游戏规则的事情也就时有发生，因此，“双轨制”和“双轨+级差制度”的直销公司很容易被视为拉人头、搞传销，因此背上了极坏的市场骂名。 　　五、其它新型制度　　当双轨制和太阳线可以有机结合，形成具有激情的创新制度时，人们也在寻求其它的制度结合或创新，不过大多还处于试验阶段，并未成型和经历时间的考验，在此也聊为一表。　　（一）以GV（奇威）、Drsazes（弘新）为代表的“层碰式”制度，是“双轨+级差”制度的一种变型，不设置对碰封顶，而是设