大客户销售技巧实战.pptVIP

* * 顾问式销售的目的 顾客不再是上帝 成为你客户的商业合作伙伴和技术顾问 持续让客户满意并获取商业价值 * * 顾问式销售 目前能做什么 经验积累 自我能力提升 寻找伙伴 * * 课程总结 大客户销售TAT法： T；Thinking 知己知彼 百战不殆 （客户定义及客户分析） A；Action 做到、做好、持之以恒 T；Thinking 运筹帷幄 决胜千里 * * 心得体会 时间是最好的老师 知易行难 兴趣及对待方式 提升个人发展的空间 * * 欢迎大家与我交流 Email address: huangjs@ * * 谢谢大家! * * 客户关系的建立 方法： 电话 拜访 他人介绍 。。。 * * 客户关系的建立 客户拜访现场练习 * * “你所写、所说、所做的一切要麽对销售有益、要麽有害” ——特雷西 三思而后进 * * ? 注重你留给客户的印象 1、不要急于求成（硬销售） 2、展现你对客户问题的了解深度 3、为客户提出解决方案 例如： 邀请客户参加各种活动 三思而后进 * * ? 细节、细节、细节 1、尊重客户的时间，一定电话预约 2、真诚、可靠，决不食言。 3、拜访客户前准备好一切可