河南开封八十院项目营销整体思路.pptVIP

分阶段动作 第一季度 面向客户：开封与周边县市 主要节点：春节 主要策略：高举高打，形象占位 主要动作：中州国际分卖场，户外，折页道具到位，景观体验接近完成 策略：“内敛精修、小众营销” 渠道主题：分享计划——对郑开及周边的渠道挖掘 公关主题：“八十院归来不看墅”——郑开国际马拉松大赛环郑开凯迪拉克巡游 户外封锁郑州通往开封的要道 渠道：地市客户一对一拜访 以月为单位，第一周和第三周，组织路演活动，第二周和第四周周末组织一次看房直通车。 第一批开拓新密、平顶山、三门峡、洛阳、焦作、南阳、商丘、巩义等地市，在当地采取大规模派单的形式。 同时，在适当的时机可联合当地大型企业举行产品推介酒会。 渠道：手写信封投递 策略：将常规的商业信函印刷品邮寄改进为手写信封邮寄，保证更高几 率的到达公司企业主的手中，增大阅读概率。 形式：手写信封，内含项目推介信一封，内容真实生动，以事实说话， 简洁扼要。 执行：招募十名大学生（字迹成熟优美）到邮政网点抄写企业主地址， 然后使用传统民用信封投递。 大众媒体适度的曝光，以软文为主 小众媒体多采取随报投递信函的方式 如：大河报、参考消息，经济观察报，通过邮政订阅的南方周末，南方人物周刊等高端报刊订户 重点战术动作舆论引导 传言一 八十院是极少数人能够拥有的别墅 其中的每一栋别墅通过建筑解构都具有独特的使用功能 每一个别墅的生活都是与众不同的 重点战术动作舆论引导 传言二 八十院完全支持家庭定制 房子能够完全满足主人的一切需要 这种满足是凌驾于建筑空间之上的 重点战术动作舆论引导 传言三 买别墅不看八十院是遗憾 四有别墅 有天赋，有历史，有选择，有背景 唯体验永恒对于高端置业群体，他们最看重体验体验是细节的完整呈现，也最能让其找到归属 在具体的营销与推广动作之前我们想要客户体验的是一种怎样的生活？ 公关活动：样板区域开放，梦回东京计划 物业服务体验： 智能安防体验： 建材设备展示区（工法样板房）： 82院分别命名： 酒店式接待与服务： 销售人员练兵计划： 练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 ，每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。 销售人员练兵计划： 练兵计划三：产 品 研 究 扮客户考察楼盘，熟知竞争楼盘优劣势。 销售组制定市场上同等单价和总价的一二手物业列表。 产品培训：由设计、工程部培训样板间设计、规划、产品细节。 别墅的终极表现是“满足”，是一种物质与精神的双重的满足，对于我 们的目标客层，我们要完成的就是中原最大的满足—— 如果一个项目遍身充满特点但无明显的亮点，那也不足以形成具有穿透 力的产品记忆点，而我们的产品归根到底就是要营造一种印象一个记忆 一个震撼，因此我们建议以“海地产”概念为蓝本，将产品的硬体验与 软体验做到极致。而在硬体验部分，需要发展商的一系列工作协助。 入口区意识形态的建立 别墅社区的入口处承载了更深 沉的意境暗示，因此我们 将通过一系列的细节符号予以 暗示—— 入口区：枯山水园林意境，岁 寒三友的形神意 照壁两旁18缸水汩汩流出，带 来的图腾象征； 汀步取消，形成只可远观不可 亵玩的意境 满足别墅5S标准 填补本案规划中无公共交流空间的缺憾，将南面水面设置成为漂浮泛会所 建议种植内外三层竹子，形成矩阵与二期产品形成切割，同时将南面水面搭建为 半露天的泛会所，形成互动的空间，增强社区文化含量。 需要与贵方达成的共识 体验，是本案营销工作的重中之重， 其一，别墅的核心就是体验 其二，价值的攀升需要体验 其三，本案的核心价值需要体验来放大 如何让项目突破开封价格关口，得到到访客群的认可，我们只能 在体验上努力 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ谢谢！ 大智文化传播有限公司 2009年1月2日 产品必须精进 建议一：细节符号的强烈意境特征 建议二：别墅场景的做足 建议三：国际背景下的中国传承 Hardware：（酒店公建品质和空间功能+住宅特点及亲和性） 社区标导示的公建感 园区公共空间的享用性 会所功能的完善性：休闲的、娱乐的、社交的、商务的、保健的、消费的 在次入口门楼处，设置一个长约15米的玻璃盒子，将其设置成为一个迷你会所，增强社区的现代感。 PART6：VI展示 以上我们是针对开封和开封以外进行的宣传推广，解决了来人的问题， 下面的策略我们要解决购买问题。 PART4：情景体验式营销分解 清晨，万籁俱静 湖面，清烟缭绕。 建筑，隐在自然中。 《2010年房地产营销策划大