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暑期策划文案 活动背景 一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经 过最严密的组织安排， 以最严格的力度执行， 才能达到招生的预期目标， 促进学校发展壮大升级。 活动要素： 1、 活动噱头：黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓！ （金币设计） 2、 亮点展示：公司实力、分校实力图片展示 3、 刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营 4、 宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛 活动目的： 1、 暑期大量招收新生 2、 提升学校知名度、美誉度 活动时间： 2015 年 6 月 20 日 2015 年 7 月 15 日 适合学校： 全国分校 活动主题： 黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓、 、、、、、 备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！ 活动方案及执行关键点： 1、 活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式 的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。 2、 活动方案：以抓金币减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用 60 秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以 ** 拓展训练营，促进年报！ 3、 学校内部： ** 集结号内部动员会 欧美思哈利魔法暑期奋战 30 天活动启动 (1) 招生比武 制定学校招生目标， 将目标分解到学校的每个分校 （部门）、每个职能部门， 制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。 教学比武 举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开 课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。 服务比武 制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内 容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。 续班比武 续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后 上完一期课后的大续班。 制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。 4、 学校外部： ** 集结号外部宣传动员会 对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。 第一步：预热期 预热阶段的活动以六一活动、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气 氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛 ! 1、 六一活动：见附件 渠道沟通 提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我们招生。 目的： 通过现场咨询， 收集意向客户电话是唯一 的目的。 有经验的员工亲自咨询并现场报名； 1、 位置寻找：适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。 寻找方法：市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计 划逐个谈判签订协议。每个学校楼下一定要设定点咨询。 2、 定量： 淡季招生期间每个分校 3--5 个点， 暑期招生期间每个分校 5--10 个点。 小点 1 个咨询员加 1 个派单员（小区） 、中点 1 个咨询员加 3 个派单员（路口） 、大点 2 个咨询员 加 3 个派单员 （大型超市、 学校门口）。根据实际工作需要进行判断及时调整， 人员过剩就减 少，人员不足就增加。 3 、 分工：咨询员相对固定在咨询 ** 守候，有人咨询时咨询，没人咨询时在咨询台 1 米范围之内发放传单。