新人亲属联谊会实际操作实务模板.pptVIP

二、促成 当主持人宣布知心交流时间开始时，就进入沟通和促成环节。 主动邀请主管、组训、经理来帮助促成 范例１： 张姐，这是我们公司的**主任/经理/讲师/，也是我的师傅，非常专 业，对我可好了，所以我特别请她也来参加今天的联谊会。 ——合力促成 范例２： 　 张姐，这是这是我们公司的××经理（或××总），你是我多年好友，知道你来了，王总特别过来认识你，感谢您的支持。 　 ——使她有倍受尊敬之感，会觉得很有面子，便于促成。即便当时不能促成，也留下好记忆，过后易于促成。 签单亲属的及时跟踪 未缴保费的回收 签单奖品的送达 递送保险投保单 未曾签单亲属的跟踪 再次表示对参与的感谢 顾问聘任的追踪 邀约参加顾问聘任会 会后操作 要求班主任严格操班流程，细节决定成败； 重在操作运作，需有助教配合；讲师认真备课，确保培训效果； 实战邀约训练与理论培训巧妙结合，做好“亲属团”邀约即缘故客户邀约的引导和训练，减少新人实践训练压力； 邀约训练要确保“亲属团”的邀约和参会，制定市场训练计划，调动新人积极性和兴趣，参与到训练中来； 几