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人际交往中的价值互换 文｜钱红艳每个人从出生到死亡，一生都会被各种错综复杂的人际关系影响着，不仅有亲情、友情、爱情、婚姻关系，还有各种职业、行业、社交等关系，每个人都在自己的生活和工作中承担和扮演着不同的角色。人际交往有时让我们感觉快乐、放松；有时会让我们感觉头痛，疲惫、无所适从。有些人甚至不明白哪些关系是自己需要的，哪些关系是自己不需要的，只觉得多认识几个朋友总是有好处的，把时间白白浪费在无谓的社交上。如果我们把人际关系之间的交往都看作是价值的互换，那么人际关系交往的本质就会变得清晰起来。你便能清楚地看到自己在各种关系中付出的是什么，能得到的又是什么，自己真正需要的又是什么样的朋友。一：关系的本质“趋利避害”是一切动物的本性，人类也是如此。所以，通常人的行为、语言都是受趋利避害的本性所支配的。无论你和什么人在一起，你都是在和一个趋利避害的生物在一起。我们眼睛看到的，都只是表象，不要把我们看到的表象当作是事物的本质，从而轻易下结论。 趋利避害使人与人之间的交往不仅存在着金钱、物质的互换，还存在着自身价值的互换。例如：你渊博的知识能开阔我的思维；你开朗幽默能让我感觉愉快；你的善解人意能开解我的苦闷；你的厚道诚信能让我信赖；你的美丽或帅气能让我感觉心情愉悦，你有很多八卦新闻能打发我的无聊。。。甚至打牌三缺一时叫上你，你也是个有价值的人，所谓物以类聚、人以群分，一个人的价值决定着自己的交际范围，也决定着自己的爱情与婚姻。 自身价值互换包括两个方面：外在价值和内在价值，好比电脑的硬件和软件。硬价值例如：体力劳动；软价值例如：知识和诚信。每个人在自己交往的圈子里都会有被人需要的价值，你身上所拥有的一些特质只要有人喜欢和需要，那就是你价值的体现。这种被人需要的正面价值越多，需要和喜欢你的人就越多。二：价值的互换人际交往的核心就是价值的互换，双方都在付出自己的价值也在获取自己所需。但自身价值的付出与获得未必都可以完全衡量的，里面掺杂很多复杂而微妙的情感和心理因素。所以，物质与金钱的付出反而更简单、更直接，是显性的付出；而自我价值的付出通常是隐性的付出，且不一定被人发现并认可的。 例如：你渊博的知识总是能开阔你朋友的思维，你朋友也喜欢并需要你的知识，但自身却缺乏你需要的价值，所以，你们在交往中慢慢会变成只是朋友联系你，而你却很少联系朋友，因为你对这朋友缺乏需要感。如果你比较忙碌，还会在交往中产生时间上的付出。倘若情况一直这样下去，你们的交往会慢慢变成疏远的关系。 如果你想与一个人产生情感联系，让对方成为你的爱人、知己、朋友、合作伙伴等等，你最好先问问自己：你是否具备了对方所需的价值；你是否愿意用你的价值满足对方；你能满足对方到什么程度，如果不具备或具备了但不愿意满足对方，那就不要再去勾搭了，即使你们已经开始在交往，也会很快成为疏远的关系。 还有一种微妙的心理也可与他人产生情感联系，例如：你可向他人请求帮助，当然这种帮助必需是他人轻易能做到的一件小事。通常对方会乐意帮助你，因为他的价值在你这里得到了体现，同时又满足了自己“是个好人，是个有用的人”的心理需求，所以你们产生情感联系通常是不成问题的。当然，也有人会担心你会再次请求帮助而自己又无法做到时，会拒绝与你有进一步的联系。这通常是要看是在什么样的场景和你给他人的第一印象是如何的。 即使关系在刚开始的阶段没有自身价值互换的存在，也存在着以后价值互换的预期。例如：我愿意相信你的人品，相信以后我有了需要你便会帮助我。有了这个预期，所以双方在情感上相互“投资”，以期以后能获取各自所需。所以说别人是不会无缘无故对你感兴趣的，别人也没有自己想象中的那么在乎你，每个人真正关心的永远是自己。 人际交往本质上是一个价值互换的过程，或是满足物质（金钱）需要、或是满足情感需要、或是完善自身的需要，或者兼而有之。三：负面代价人与人之间的交往也有负面代价的，无论是怎样的关系，在交往中产生负面影响是在所难免的，例如：他有一些令人不悦的习惯；他总是占有着我宝贵的时间；和他在一起有种无形的压迫感；他爱贪小便宜；他总是想改变我、控制我。。。关系是否能维持，其实在一定程度上在于他的正面价值和负面代价孰高孰低的问题。如果他的正面价值很高，尽管你因为他而产生了一些负面代价，但是你仍然能够去维持甚至去促进这种关系的！如果他的负面代价高过于他的正面价值，那么关系也是难以维持下去的。 还有一种隐性的负面代价，那些看起来是正面但实际对你有负面影响的行为也是负面代价。 凡是让你产生自卑、挫败、抑郁、愤怒、恐惧、紧张、沮丧、痛苦等负面情绪的行为，先别管他的话语或行动是多么的伟大、光明、正确，只要对你的生活和情感产生了负面的影响，就是负面代价！ 偶然出现这种行为或许是无意的，但如果经常出现且对你影响强烈，建议尽快远离，否则他会让你的生活坠