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文库专用 国际贸易流程模拟实训 第一章 出口准备 【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。 【重难点提示】：出口经营方案的制定 出口操作提示 1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？ 2．如何做好出口交易的准备工作？ 第二章 贸易磋商与合同签订 【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。 【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧； 2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订； 第一节 贸易磋商 建立业务关系（Establishing Business Relations） 实 例 某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Flushing大街56号的Nelson Peterson有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光公司于2010年9月25日以商务函电的形式与澳大利亚NP公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。 技能训练 本公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为International Flavors Fragrances Inc., 网址为, 详细地址为1515 State Highway 36, Union Beach, NJ 07735, U.S.A., 出口部的电子邮箱为 george.rice@。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集团（COFCO Limited）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场A座9层，邮政编码为100005（Add.: 9th Floor, Tower A, COFCO Plaza, No. 8 Jian Guo Men Nei Ave., Beijing 100005, P.R.China）,网址为, 进口部的电子邮箱为Jack.Zhou@。请为本公司出口部向中粮集团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的Email，主要内容可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 International Flavors Fragrances Inc. 515 State Highway 36, Union Beach, NJ 07735, U.S.A. E-mail : george.rice@ August 5, 2010 COFCO Limited 9th Floor, Tower A, COFCO Plaza 8 Jian Guo Men Nei Ave. Beijing 100005, P.R.China Dear Sirs, We owe your name and address to the on the Internet, through whom we have learnt you are in the market for the food spice . We are writing to you in the hope that we can enter into long-term business relations with you. As a leading creator and manufacturer of flavors and fragrances, we are dedicated to excellence in every area of our business—using knowledge, creativity, innovation, and technology to provide our customers with superior consumer understanding and the highest quality products and service. In order to acquaint you with our business lines, we are airmailing you under separate cover a copy of o