8周年店庆具体活动方案.ppt

姓 名 刘宇 宝辉丰田8周年店庆方案 宝辉丰田 1 2 3 4 时间地点 活动流程 活动安排 人员安排 整体预算 5 时间地点 目的 对新老客户感恩回馈 在树立一个良好形象的条件下，形成一个固定模式化 巩固新老顾客的忠诚度 提高店内知名度及美誉度 1 2 3 4 吉林宝辉汽车销售服务有限公司是广汽丰田汽车有限公司认定的吉林省唯一家四星级销售店，2008年10月18日正式开业，到目前，已成立8年，位于长春市高新区硅谷大街2999号 店庆主题： 宝辉丰田 8周年店庆 感恩有你 一路相伴 8周年店庆时间：10-16日下午13:00 地址：宝辉丰田店内 活动概述 以“宝辉丰田8周年店庆”为契机，策划结合整车销售，精品特卖，金融特惠，续保及售后服务不同优惠活动促进店头集客，恢复店头活跃度，强化客户对宝辉丰田的感知和信赖 此次店庆以销售为主线，把店内打造成新展厅新形象，利用店庆来促进销售 利用“一路有你，感恩相伴”来增大宣传 参与人群 宝辉保有客户 有购车意向客户 潜在客户 活动安排 销售、售后 受邀客户 自然集客 网络宣传 销售顾问 SA 销售活动 扫码有礼：美容美发卡一套； 推荐有礼：老客户转介绍新客户成功，可享店内送出500元。（机油代金卷） 购车有礼：当天内购车客户可免费赠送100元汽油；（先统一用售后油卡进行添加，后续统计金额） 贷款有礼：活动期间热门车型贷款既享受“0”利息； 选装有礼：选装5000元精品可享受1000元精品指定赠送；(钥匙包、香水、炭包、灭火器、烟灰缸、犀牛皮手扣、把套、车载充电器) 新保有礼：店内保险赠送1个野餐毯（数量有限，先到先得）； 售后活动 1、雪地胎接受预定，100元订金享200轮胎代金卷，免费存胎半年，免费动平衡， 免费工时费。 2、保险维修店庆期间进店享受店内续保基金赠送 3、清节气门赠送喷油嘴清洗一次 4、商业险享受最低折扣，活动期间全月最低返利 活动流程 时间 流程 10-15日 电话邀约 15日13:00 整合邀约数据人数 15日16:00 布置现场 16日12:00-12:30 活动签到 12:30-13:00 50元入场卷收取 13:00 活动开始 13:00-13:10 主持人介绍 13:10 主持人宣布8周年店庆party开始（礼花鸣放） 13:10-13:20 热身小游戏（8的倍数） 13:20-13:40 宣布销售售后活动政策 13:40-13:50 热身小游戏（打电话） 13:50-14:00 三等奖抽取 14:00-14:10 店内员工节目 14:10-14:20 二等奖抽取 14:20-14:25 店庆party切蛋糕 14:25-14:30 总经理抽取一等奖 14:30-14:40 活动结束 16日下午13：00 活动流程（电话邀约） 注意事项： 1、10日-15日各部门电话邀约 2、以店庆噱头邀约客户进店 3、50元入场券的推出，每天报给市场部刘宇一份当天邀约人数名单 4、KPI：销售顾问和服务顾问每人卖卷5个 5、15日15:00前到店人数必须重新确认务必，交给市场部刘宇 销售顾问和SA：每人5个名额（上不封顶） 完成任务：1个名额奖励50元（上不封顶） 未完成任务：完成目标40%无奖励，处罚200元；完成60%无奖励，处罚100元，完成目标80%，每个名额按30元奖励。 活动流程（布置现场） 时间 位置 物料 负责人 15日 员工 胸前贴（数字8） 刘宇、周明 前展厅 签到桌 刘宇、周明 签到表（臂贴） 刘宇、周明 抽奖箱 刘宇、周明 礼花 刘宇、周明 背景桁架 周明 入场券 周明 礼品板 周明 雷凌双擎周年庆KT板 刘宇、周明 售后活动KT板 刘宇、周明 蛋糕 刘宇 桌椅板凳（蛋糕桌） 刘宇、周明 气球礼品堆 刘宇、周明 礼品领取表 刘宇、周明 前机盖鲜花 刘宇 前门 拱门 刘宇 客休区 客休区气球 周明 玻璃 窗花 周明 活动流程（活动签到） 注意事项： 1、签到表签到并扫码 2、扫码赠送扫码理美容美发卡一套 3、两个二维码都需要关注（一个是店庆滚动大抽奖二维码，一个是微信公众平台二维码） 4、签到过后的客户，每人发放一个臂贴（臂贴标注“宝辉丰田8周年店庆”）贴在左侧手臂上 活动流程（50元入场卷收取） 流程 1、活动当天上午会把入场券发放给销售顾问和服务顾问 2、在客户入店后自己带领客户填写入场券信息 3、拿着入场券信息到签到处找财务收取50元费用，并留取收据 4、50元入场券（销售50元可抵200元购车款，当天不可退换） （售后50元可抵打蜡一次，四轮定位一次不可退换） 5、销售顾问或服务顾问带领客户填写入场券财务开具收据。 6、只有交付50元入场卷的客户才可以参与当天抽奖活动及店