设计师成功签单经验流程.docVIP

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2019-06-15 发布于四川
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成功签单经验流程：　　一、　　1) 自我介绍; 　　2) 客户需求; 　　3) 解答需求; 　　4) 情感沟通; 　　5) 了解家庭主要构成; 　　6) 引起客户的购买欲望; 　　7) 谈公司流程; 　　8) 签单。　　二、　　趁热打铁型：　　因判断客户比较急于装修，初期充分交涉后，第二天出方案且出立面设计图，第三天出预算，且无让价，成交!量房到签合同三天速成! 　　成单秘诀：速度，充分了解资料，准备俱全! 　　　三、　　1)客户基本情况;2)介绍公司背景，历史，曾经做过的案例;3)公司施工优势;4) 设计师方面的优势和特色;5)公司的售后服务及客服内容;6)拿协议出示给客户。