以诺保险经纪人公司.pptVIP

以諾保險經紀人公司;一、公司簡介與經營模式; 公司簡介; Where 　　台中市文心路四段955號18樓之五 Who 　　創辦人－　劉俊鵬　先生　 　　專長：行銷、企業管理、稅務規劃與投資理財 ; When 　 民國88年9月創立，是一家以站在顧客角度，為顧客設想的保險經紀人公司。 How 　　 以「滿意的商品，專業的服務」為號召，採取「穩紮穩打」的方式，來為顧客提供服務。 ; Why 　　為了因應市場上的趨勢與消費者的意識抬頭和政府的相關政策，所以進而引發創辦人－劉俊鵬先生，想要出來創辦自己的事業。 How much 　　資本額：起初200萬元，目前已增資為600萬元。 ;顧客區隔 　　主要的顧客來自於對保險方面有需求的消費者，和對想要比較各家保險公司的消費者。 　　;顧客利益 　　以法律上來看，是指基於被保險人之利益，代向保險人洽訂保險契約，而向承保之保險業收取佣金之人，讓消費者的權益不要被忽視和抹殺。; 核心技術 　　　　　　1. 專業知識 　　　　　　2. 組織發展 　　　　　　3. 培訓輔導 　　　　　　4. 市場開發 　　　　　　5. 優勢商品組合能力 ; 核心競爭力 　　 企業核心競爭力是以客戶滿意度為中心，在企業經營策略中，透過規劃、執行檢查、改善手法不斷調整企業競爭能力。 傳統產業的核心競爭力，雖變化不像高科技化變化那麼快，但沒有研發與創新，企業生命力將更顯得薄弱。;價值鏈 ;二、大方向的正確性與執行現況;使命 　　　　1. 提供客戶滿意的商品 　　　　2. 使客戶獲得高品質的服務 　　　　3. 與同仁共享經營成果 　　　　4. 服務人群，回饋社會 ;目標 短期－與保險公司建立良好的合作關係，為客戶爭　　 　　　取較佳的保單及條件。 中期－培訓專業的夥伴，輔導專業的夥伴，達成個 　　　人的收入目標。 長期－轉型成全方位的理財及稅務規劃服務。; 現行決策 　　 目前採取的決策方案，是積極努力的培養專業行銷人員，原因是由於目前退休金市場擁有相關專業知識的行銷人員並不多，而國內對於此領域的專業人才也不足，所以，這是公司目前的現行決策。 ;三、公司及競爭者共同 面對的總體環境; 保險業與經濟環境為正相關，若經濟好，則有能力支付保費的人增加，會提高購買意願；若經濟差，則反之。以保險密度來說，目前是日本居最高，台灣處於中等密度。 國民所得越高，保險密度會越高。可支配所得越高，投保率相對也高。 ; 經濟環境; ; 政治法律環境;　 保險常識的普及、消費者者意識抬頭，民眾對保險的觀感逐漸好轉，也更有意願為了讓生活品質更加有保障，進而積極 主動了解。;四、產業環境; 產業背景; 產業概況; 產業概況; 市場結構;　　 我國壽險業已全面開放，而保險經紀人考試每 年都有舉行，壽險公司為因應勞退新制，對其直屬業 務考核趨向嚴謹，保險經紀人公司在這種情況下，有 更多的選擇與開拓機會。 同業合併 異業結盟 策略聯盟與系統經營 資料來源：擷取自影響人身保險輔助人業務員經營績效之研究(2005 陳文勇);五、公司本身;1.經過經濟部、財政部特准：保險業務招攬和經銷 2.投資理財 3.稅務諮詢 4.人力資源管理 5.企業管理和勞資關係…等 ; 企業文化;公司的商品 1. 多樣化、多元化 2. 選擇性大 3. 搭配靈活 4. 客觀性大，具競爭優勢 ; 市場上行銷實力; 公司競爭優劣勢;企業文化的優勢 企業倫理是企業的靈魂， 　　　　企業文化是企業的生命。 ; 行銷4P之評估; 產品市場發展策略;價格 以各家保險公司給的表定費率價格，來計算訂價收取費用。 通路 主要以大台中地區為主，其他地區則以遍布各地的業務員為主。 ; 行銷4P之評估;六、公司的其他個體環境;　　主要以有經濟能力可以支付保險費者為主。以目前保險行銷的方式，大多採用人員行銷，透過保險專業行銷人員，對客戶進行保險相關服務，協助客戶從事保險商品之購買決策。 ; 競爭者;人壽保險 富邦人壽、全球人壽、中國人壽、國華人壽、 安聯人壽、國寶人壽、遠雄人壽 產物保險 新安東京上海、台灣產物、明台產物、安達 兆豐產物、友聯產物、台產5-6類、美國 ;七、組織及其他企業機能;企業文化 以諾公司企業文化的核心是自我管理，業務員的業績達成除了以訓練和實務經驗外，最重要的是自我設立目標，督促自己以達成。 　　　　　　; 企業文化與組織行為; 企業文化與組織行為;八、綜合分析; SWOT分析--- 優勢(Strength) ; SWOT分析--- 劣勢(Weaknes