太阳能行业营销计划终版.docVIP

太阳能行业营销方案 新能源行业是国家规划重点发展的七大战略性新兴行业之一，也是新一轮国际竞争的战略制高点，当前国际金融危机为新能源产业发展带来了机遇。作为新能源行业的重要组成部分，太阳能行业具有广阔的发展前景。2010年以来，国内太阳能产业持续回暖，给银行提供的良好的营销时机，但太阳能光伏产业链条中原料、市场、技术“三头在外”的格局仍未改观。建议应当从产业链的角度对国内太阳能企业进行分析和把握，在控制风险的前提下，积极进行营销。 一、行业相关情况介绍 （一）行业内涵 太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：1.最丰富。它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。2.最广泛。无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。3.洁净能源。在开发和利用时，不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。 目前，我国太阳能应用主要集中光伏产业和热利用产业。从产业环节上，可以分为太阳能光热技术、光伏技术研发、多晶硅与硅晶体生长技术、太阳电池与组件制造工艺、太阳能技术应用等产业。 （二）深圳地区太阳能行业发展概况 自上世纪80年代起步的深圳太阳能产业，经过多年发展，在太阳能玻璃和光伏应用技术和产品等方面，已居于国内领先水平，具有产业先发基础和优势。主要表现在： 1. 产业规模居全国大中城市前列 2010年深圳市太阳能产业发展迅速，产值超过60亿。创益科技公司于2010年10月成功登陆香港上市，包括此前已成功上市的拓日新能等在内，深圳太阳能上市公司的数目迄今已超过5家。而除此之外，深圳还有一批企业，正在加速筹划上市过程中。 2.科技研发优势明显。 新型平板式太阳能集热器技术全国领先，掌握单晶硅、多晶硅、薄膜太阳能电池关键技术，承担“高效低成本非晶硅太阳能电池制造工艺及产业化技术”、“低成本的光伏玻璃幕墙”等多项国家攻关计划，拥有发明、实用新型专利200余项。 3.产品应用快速发展。 深圳是国家住房和城乡建设部再生能源（太阳能）建筑规模化应用示范城市，有11个项目入选国家首批可再生能源建筑应用示范工程。已建和在建光热建筑应用面积800万平方米，年均增长超过37%。已建和在建太阳能光电建筑应用装机容量4.5MW。 （三）行业发展趋势 2010年3月，深圳市政府正式发布了《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，提出2015年新能源产业年总产值达到2500亿元，成为国家新能源产业重要基地和低碳经济先锋城市，其中太阳能产业产值达到400亿元。规划中还多次提到对太阳能产业的支持，内容包括财政补贴、确保并网发电，鼓励兴建太阳能电站和政府采购支持等等。太阳能产业发展前景广阔。 二、细分产业及龙头企业情况介绍 根据深圳市政府发布的《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，在太阳能行业重点发展薄膜太阳能电池，高效晶体硅太阳能电池及组件，新型太阳能电池，太阳能并网发电，太阳能玻璃，太阳能光热利用，太阳能光伏建筑一体化（BIPV），太阳能-LED光电产品等领域。按照太阳能应用方向，主要分为太阳能光伏产业、太阳能热利用两大细分产业。 （一）太阳能光伏产业 太阳能光伏产业链主要包括包括高纯单晶硅和多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、最后到光伏发电系统应用、相关生产设备的制造与服务等，又细分为多晶硅原料生产、硅棒、硅锭生产、太阳能电池制造、组件封装、光伏产品生产和光伏发电系统等。产业链中，太阳能电池是最重要的生产环节。 产业链最上游为太阳能晶硅制造。这个环节技术门槛较高，核心技术多被国外大公司掌握。在国内外光伏产品需求拉动下，自2005年我国多晶硅生产开始迅速发展，许多大中型企业纷纷看好多晶硅产业，建立多晶硅生产线，形成我国多晶硅发展热潮。由于2008年受到经济危机影响，下游需求减弱，导致多晶硅潜在产能过剩，多晶硅价格暴跌。 太阳能电池、组件及封装环节，太阳能电池主要包括晶硅电池及薄膜硅电池。目前，我国部分企业如无锡尚德、创益科技等已经掌握了太阳能电池的部分核心技术。 深圳地区主要的太阳能光伏产业主要包括南玻集团、杜邦太阳能公司、拓日新能、创益科技发展公司。 1.南玻集团 中国南玻集团股份有限公司成立于1984年，是中国最早的上市公司之一。经过二十余年的发展，南玻集团目前已发展成为拥有平板玻璃、工程玻璃、精细玻璃及太阳能光伏产业四大支柱产业的大型产业集团。 光伏产业方面，南玻战略性地构建了多晶硅—硅片—电池片—太阳能电池等完整的太阳能产业链。集团拥有国内最大的单条闭环多晶硅生产线——宜昌南玻一期高纯多晶硅材料项目。另外，集团的硅片加工项目、太阳能