07端午节促销活动评估报告.docVIP

TO：董事长、张总 FROM：市场营销部李忠青 DATE（日期）：2008-6-30 SUBJECT（主题）： 端午节促销活动评估报告 活动的执行情况 店名 共联 洪梅 火炼树 大岭山 丰泰 树田 活动一： 买粽送砂糖 送出25元白糖。约10斤。 送出15斤。 只送出4包，原因是无粽子出售，定货不够。赠品为供应商赞助。 送出19斤共48元白糖。 共计送出10.8元白糖。约4斤。 活动二： 一“剪”双雕好省钱 只有几个人参加。 57张 165人参加，累计金额共150元。 无人参加 共收8张券。 无人参加。 活动三： 西瓜猜“重”就归你 送出35元西瓜，约70斤。 128人参加，共送出112斤西瓜，现场气氛布置得不够好。 效果较好，费用116.2元，约232斤。 共送出222斤西瓜，金额共计173元。 共送出110斤西瓜，金额为220元，专柜赞助。 活动四： 逢3必奖乐翻天 15本全额送出。 活动五： 刮一刮，大奖拿 实际送出3073.35元奖品。 备注 增加了“满100关30” 实际送出108张，回收108张，回收率100%。 说明 黑点为已执行，红色项目为树田店单独执行活动。 活动时间：6月7日至22日，共16天。DM编号：0809。 从上表知道：完全执行方案的只有火炼树、丰泰、树田、共联四店，其它店都没有完全执行。洪梅店只执行前二个活动。大岭山反映：活动一无人跟进，无人去做。 横向比较：“活动一”总的来说较差，送出最多的丰泰也只有19斤，看来粽子的销售不是很好，白糖对粽子的促销作用也不大，原先预想的创意与实际差别较大。“活动二”差别太大了，火炼树最好，其它店太差，可能是商圈的顾客群不同，今后如果再做这类活动就要改变一些做法。“活动三”做得还是很成功的，这个活动在华生也是第一次做，据张经理说，以前从没做过。洪梅店反映由于天气原因没做活动三，这怕有点说不过去，大家都做了，就洪梅一家不做，难道天气偏偏就只光顾洪梅？？我认为还是人的因素。 纵向比较：火炼树做得最好，除了活动一是因为没有粽子之外，其它两个活动做得不错。洪梅做得最差了，不知是什么原因，看来洪梅店本身要找找原因了，销售又好，做活动却不行，有点矛盾。 费用统计情况 共联 洪梅 火炼树 大岭山 丰泰 树田 实际费用 1806 2420 1020 2784．2 2235 5801 预算费用 2361 2840 1343 3031 2760 5196.5 差额 555 420 323 246．8 525 -605.45 差额合计 节省1464.35 通过上表可以看出，树田因为店庆，费用超出了一点，其它各店均未超出预算。 销售统计情况 分店 销售额（元） 平均客单价（元） 来客数（单） 毛利额（元） 本次活动 6月7日至22 共联店 1149057 20.88 55027 199713.7 洪梅店 2333004 18.43 126563 348036.1 火炼树 1098581 17.28 63568 146392.1 大岭山 1552655 17.16 90461 212524.8 丰泰店 1013997 19.57 51817 141131.8 树田店 1288564 14.99 85943 187026.3 合计 8435858 18．05 473379 1234825 活动前 5月22 共联店 1072529 24.72 43393 192058.4 洪梅店 2241546 24.29 92287 334563.7 火炼树 1040222 21.63 48085 134786.6 大岭山 1172292 21.97 53370 161184.4 丰泰店 1118689 25.29 44231 167118.7 树田店 1235700 20.05 61623 159474.4 合计 7880978 22．99 342989 1149186 说明：采用环比法。 销售额比较： 较活动前：8435858-7880978=554880（元） 简单地从销售额上来看，本次活动是成功的，毕竟比上一次活动销售好了很多。但是我们要分析具体的原因，销售上涨是有原因的。主要原因是：一、端午节有假期，而儿童节没有，人口因素是影响销售的主要原因，人多了，销售自然会上涨。二、天气因素，儿童节由于下雨，严重影响了销售，端午节期间天气要好一点。三、费用因素，先对比看一下： 共联 洪梅 火炼树 大岭山 丰泰 树田 儿童节 费用 1991 1681 900 1500 2918 1958 端午节 费用 1806 2420 1020 2784．2 2235 5801 差额 （上-下） 185 -739 -120 -1284.2 683 -3843 差额合计 -5488.2（和儿童节相比，多出5488.2元，费用大