销售作业指导书课件.docVIP

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2019-07-06 发布于湖北
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销售作业指导书课件.doc

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销售作业指导书一、目的：为了加强销售过程的管理，进一步提高客户满意度，特制定本规定二、范围：本公司产品的销售服务过程三、职责：供销部负责与客户洽谈、沟通、合同的签订及合同的实施四、操作流程洽谈签订合同接单采购销售售后服务五、工作内容： 4.1. 洽谈：销售人员通过与顾客的沟通（面谈、电话联系）了解客户对产品质量、价格等的要求，以保证提交的合同方案能最大限度的符合客户的需求。 4.2. 签订合同：将与客户洽谈情况及客户需求组织相关人员进行评审，内容包括产品数量和质量、价款、履行期限、交货地点和方式、包装和验收方法、违约责任等，评审通过后按以上这些要求形成文本（合同）最后于顾客确认无误后签订合同。 4.3. 接单、采购：根据客户的要求询价，比价、议价，索样寻找合适的供应商，一旦确定供应商后索取供应商相关资料，经评定为合格供应商后列入合格供应商名录，同时按订单要求实施采购。 4.4. 销售：按与客户签订的合同实施交付。 4.5. 售后跟踪：货物交付后，贸易部注重收集客户的反馈信息，并对收集的信息进行统计分析，妥善处理客户的投诉，以取得客户持续满意。