家乐福和沃尔玛在中国市场的分析.docVIP

家乐福和沃尔玛在中国市场的分析 从进军地点上看，家乐福选择的是北京，沃尔玛选择的是深圳。北京作为中国首都，是历史文化政治中心，人口众多，文化底蕴深厚，这与家乐福的本土化理念一致，所以首场选在了北京，便于对中国的本土化风土人情进行进一步的深入考查，也便于随时对国家政策的发布动态及时了解和正确把握。后来家乐福把总部设在了上海。而深圳当时被定为经济特区，政策上国家会特事特办，紧挨香港，沿海，经济发达。 从时间先后上看，家乐福先进军落脚北京，沃尔玛紧随其后落脚深圳。这也为后来家乐福在中国北方强势，而沃尔玛在南方强势埋下了伏笔。中国人向来有先入为主的心理，先进来的家乐福应该是占了这个先机，物美货全，便利顾客，提前拿下了中国消费者的好感。比沃尔玛在时间上先进中国，使家乐福先站稳了脚根，有时间养精蓄锐，与后到的沃尔玛打响销售战，沃尔玛刚到中国还没站稳脚根就得迎战家尔福。虽然在全球家乐福不及沃尔玛，但家乐福显然是吃下了中国这块大蛋糕，在中国做得风生水起，明显超过了沃尔玛。 从市场策略来看，家乐福采取的是本土经策略，沃尔玛采取的是标准化策略。家乐福的专场布置更迎合中国人的习惯，陈列好，价格低，环境好，交通方便，更得人心，更有人情味。而沃尔玛严格执行标准化，工作人员都是美国人，连货品架都是从美国空运的，而在美国成功的山姆会员店在中国也严重水土不服，中国顾客对这种先买消费资格再消费的方式显然不买帐。 从选址来看，家乐福的原意就是十字路口，对新店址偏好于商业中心或居住中心，强调对商圈的依赖。有一套在业内较为成熟的店址评估系统，对商圈的调查结论甚至与专业报告（政府或第三方咨询机构）不相上下。这也是目前家乐福在华成功经营的主要因素之一。沃尔玛对于大卖场更倾向于城效结合部，更看中那里的地价优势和交通优势。　 从进入模式上看，二者都是采取独资经营。就河北而言，家乐福在先是与保龙仓合资经营，并成功进入河北市场，最终收购保龙仓，使其在石家庄得以占有一席之地。而沃尔玛至今还未进入石家庄。 石家庄，沃尔玛为何姗姗来迟？ 分析沃尔玛为何要来石家庄？ 石家庄作为河北省会，人口众多，紧邻首都北京，是河北省的政治文化中心，要想在整个河北成功铺开店就要先在石家庄落下脚。石家庄现在在省会城市中还不算是太发达的，但正是如此，以后才会有巨大发展的潜力，这里的市民现在的经济水平虽还不算高，但未来前景是好的，市民以后创造的收入增长会刺激消费，随着居民购买力的提高，生活需求的增加，石家庄以后还是很有消费市场的。 分析沃尔玛为何现在才来？ 也许沃尔玛从一开始进入中国就已经错过了最佳先机，被家乐福占了先，而在石家庄也是如此。家乐福早在几年前就已入驻石家庄，先是与保龙仓合资，后成功并购保龙仓，在石家庄虽不算太盈利，但起码成功跻身在了竞争激烈的石家庄超市行业中。而沃尔玛虽几年前就打着标语说要入驻石家庄，但由于北国的干预或是选址等原因，最终迟迟未来。如今虽无确切消息，但相信这一天已经快来了，来是一定要来的，只是早晚的问题。但晚来也许并不是坏事，有了先前一些知名超市的在石家庄的惨痛教训，相信沃尔玛会因地置宜来采取一些策略来保证能在石家庄站住脚。 分析沃尔玛来石家庄后可能面临的挑战有那些？并据此给出建议。 以北国和家乐福为首的超市巨头在这位重量级新进者到来时，一定会或明或暗地采取一些策略，调整营销手段，促销，来与其竞争市场份额，给新进者一个下马威，努力拉拢顾客。而沃尔玛也可借鉴家乐福的先例，考虑与当地一些经营地不错的超市进行合营，以保住在石家庄的位置。当地消费者有些可能并不满北国在超市行业的垄断，价格较贵，过道拥护，收银台排长队等等，沃尔玛就可以走亲民路线，让利给消费者，在新进时得了人心，以后人们才会再来光顾。