东软：乘势国际化.docVIP

东软：乘势国际化 研发向新兴市场转移br　　br　　出于本钱思考 ,兴旺国度末尾把研发转移到开展中国度,从普通性外包到研发中心外包,这是我国软件外包的实质变化。br　　吴萍: 金融危机是当下必谈的话题,近一年来,危机带来的变化曾经显现。目前的普遍看法是,金融危时机改动世界经济格式,中国会迎来产业晋级的时机,您对此有什么判别?br　　刘积仁: 我团体觉得,金融危时机推进经济全球化开展、招致全球资源重新整合,也会加快区域间的协作与重新选择,使全球经济体系愈加优化。br　　理想上,这种变化在金融危机之前就曾经末尾了。单从软件外包看,最早东软承接的只是普通性软件外包,跨国公司把定制化的软件拿来给东软做; 而明天,简直一切的跨国公司都把研发中心设在中国,这是一个实质变化。br　　毫无疑问,金融危机使本钱成为一个十分突出的效果。过去30年,兴旺国度曾经在浪费本钱方面做了很大努力,比如把制造业从本土转移,就是降低本钱的重要举措,研发和效劳作为中心竞争力却不时保管在自己手里。如今,产品研发和效劳成为本钱中最大的组成局部,所以,研发的转移曾经成为一种肯定趋向。br　　如今,西方最时兴的一个词是transformation——转变,背景就是资源重新配置、区域重新选择、体系愈加优化,这一次的优化是“everything”,东软行将迎来一个新时机。br　　吴萍: 确实,兴旺国度研发向新兴市场的转移,意味着我国可以从普通性外包业务,深化到更中心范围。那么,这是不是代表外包产业将有新一轮产业竞争?过去我们常说的中印格式会不会发作基本性变化?中国会有什么优势?br　　刘积仁: 我国软件外包在这一次金融危机中没有遭到太大冲击。东软往年上半年完成营业支出17.81亿元,同比增长8.4%; 其中,国际业务比去年同期增长了17.2%,净利润比去年同期增长了31.6%。br　　本着“不把鸡蛋放在同一个篮子”的准绳,美国、日本的一些企业也把研发机构放到了新加坡、中国台湾、越南等新兴区域,但是,这些新兴区域用不了几年,人力本钱就会上升,只要中国和印度的人才“取之不尽,用之不竭”。所以,中国和印度在未来相当长的时间里,依然是全球外包业务的两大支柱。br　　相比印度,中国还有几大优势: 一是研发本钱可控,可以构成产业规模; 二是国度品牌在不时变化。如今,各大跨国公司都曾经认同中国,分歧以为,中国是生长最快、最有前景的新兴市场。如今,曾经到了一个转机点,未来10～20年,将是我国开展软件与效劳外包业务的黄金期; 第三,中国拥有弱小的制造业基础,这是最大的优势,制造业要想再次下降,必需仰仗软件和效劳业开展,而软件与效劳业也必需与制造业完成对接才有更大空间。br　　br　　审时度势br　　企业宜做国际化规划br　　br　　过去一年,国外很多公司都在大幅度裁员,有很多优秀人才可以拿来为我所用,他们带来的,不只仅是效益,还有国际化的视野和全球化的思想。br　　吴萍: 我留意到,您这一年很忙,但是,忙得与他人不太一样。跨国公司的总裁们成群结队地飞到中国来勘探市场; 而您则把更多时间用来开拓国外市场,在欧美间飞来飞去。您是不是以为,眼下是东软开拓国际市场的最好机遇?br　　刘积仁: 这是一个战术效果。从战略上讲,东软看重四大市场: 第一个当然是中国,这是我们的大本营、主战场,也是我们的未来。其他三个是日本、欧洲和美国。日本和欧洲很相似,数字终端、医疗设备、汽车等产业都十分强,由于在日本的外包业务曾经取得了很好的开展,而欧洲客户大少数十分认同日本客户的选择,所以,东软在欧洲市场也具有很好的基础; 美国则有很大的软件产品和处置方案市场,东软也十分看重。br　　理想上,这一年来我忙于在国际上寻觅时机,一方面是东软的战略开展到了这一步,2000年时公司就停止重组,对海外战略、国际业务开展、面向效劳转型等方面做出了久远规划,我们不时果断地执行着,历来没有坚定过。br　　另一方面,我确实以为,全球经济的变化,是东软去国外开拓人才的一个时机。如今,国外很多公司都在大幅裁员,有很多优秀人才可以拿来为我所用,他们带给东软的,将不只仅是效益,还有国际化的视野和全球化的思想。br　　其实,东软的国际化思想与跨国公司正好相反,跨国公司到中国来是为了找资源,降低本钱,运用中国的人力资源,开发中国市场。而东软到外面去,则在一定水平上提升了本钱,但是,我们找到了一流人才,用他们的创新思想拉动已有的人才储藏,从而提高东软的国际化素质和综合才干。br　　吴萍: 那么,东软在国际化方面都做了哪些事情?我知道,原SAP中国区总裁西曼如今曾经成为东软的一员,在用好外籍员工的方面,您有哪些阅历可以和业内分享?br　　刘积仁: 一方面,东软会招徕国外一流人才,开拓国外市场