北京金茂系产品价值及营销解读之悦系篇 2012-79页.pptVIP

说一下、售楼处面积 * * * 【样板间动线上的大草坪】大草坪：英国首相布朗“草坪一定要延伸到门口。联系布莱尼姆宫的大规模草坪 * 一图一价值点，适应大客流快速通过要求。 * * 同品质软装配件，拉升客户对精装品质的感受 * * 类似远洋万和，极少量投放传统渠道，而选择小剧场频繁举办活动，投放望京网。 * 为什么要作这么多，有没有重复的嫌疑。不同新的价值主题，保持市场热度，有效利用不同媒体不同渠道。 * 不像大多项目领导软文性的讲话，直接进行项目价值解读。 * 玩四驱车,DIY月饼，DIY t恤，DIY环保包，射击服装照相， 通过孩子喜闻乐见的活动，吸引家长持续带孩子到访，度过快乐周末，记录温馨时刻，加深意向客户对项目的忠诚度 随手礼物：气球、毛绒玩具、抱枕等 * * 东府西悦亮相京北 金茂系产品全线发力 刚性改善型需求集中登场 品牌房企瞄准刚改市场 亚奥·金茂悦，城市中坚人群的救赎 * 什么乐队 * 工程节点活动—售楼处开放；样板示范区开放 利用售楼处样板间开放两个重要节点，最大限度的邀约客户到场，配合大型抽奖及活动聚集人气。开放夜场接待，实施48销售服务。 活动时间：8月25日；9月27日 参与人群：意向客户 活动地点：售楼处 节点活动 夜场接待，最大化利用节点活动效果 暖场活动 8.25-26 9月1周 9月2周 9月3周 9月4周 9.27 9月5周 9.30 10月1周 售楼处开放 亲子游园活动 教师节活动 Xbox电子专场 DIY陶泥 样板间开放 维尼酒窖动漫活动 中秋活动 现场涂鸦 吃喝玩乐送 亲子家庭月、周周举办，吸引区域客户带孩子来玩，汇集人气，加强意向客户忠诚度。 四驱车 Xbox游戏专场 卡通人物送人手礼 暖场创新 拍： 结合家长心里，激发二次传播，实现口碑传播，展示家庭温馨时刻，凸显全家庭生活样本价值。 基于家长喜欢留下孩子开心照片、孩子作品照片，通过向朋友亲戚当面介绍或微博发布的习惯 现场设置4位专业摄影师，设置卡通人物及环境，并配合发微博抽奖活动，促进二次传播。 结合社会化媒体趋势，将营销效果最大化 教师节祝福墙 微博抽奖30位 卡通背景 悦活动 结合新闻、节日通过讲故事、趣事微博稿的方式，解读解读园林价值 微博传播 项目价值解读 金茂系操盘团队提升了微博的营销地位，使产品价值解读故事化，营销活动效果最大化，推广主题丰富化。 悦景 实力派 活动播报、吸引周边居民关注， 为现场聚集人气 样板间开发，故事化解读产品细节 活动前2-3天每天一条预报 活动中抓拍参与客户照片，3-4天/天 每天2条，隔三个小时每条 开放当天，每2小时一条 后续保持每天3-4条。 悦资讯 早安、晚安 悦宝贝 悦分享 精准对位小太阳家庭父母关注话题，获取更多目标客群 固定时间，发布哲理性、问候性微博，保持新鲜度 植入项目周边配套资源及将要引入的项目配套等信息 微博有效信息，确保粉丝增长 微博传播 获取目标客群关注 微博传播 微博活动 配合暖场活动，吸引到访，激发到访客户转发，促进口碑传播； @好友促进粉丝增长。 粉丝资源互换 促进产品价值传播 促进粉丝增长 促进园林价值传播 微博传播 视频解读 自媒体后的微博，可以通过视频，向通过友介获知本项目的客户提供更丰富的价值解读 名人博客 邀请对小太阳家庭有一定影响力的名人，采用软性方式发布文章，扩大项目知名度，传递项目价值。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售楼处开放 样板间开放 开盘 8.25 9.27 10.27 7.21-8.18亲子嘉年华 拿地 营销排布 5月 示范区打造 入市 7.14 产品发布会 线上主题 为亚奥而而来、全家庭生活样本 绿色生态、全家庭生活样本 亚奥最后一块居住用地 媒体渠道 营销活动 8.25-10.6每周一次 温馨主题家庭活动 7.8安贞街道人口文化节 业内短信、老业主短信 媒体楼书 网络硬广 品牌类软文 微博 节点活动发送短信 网络硬广 价值解读类软文 微博 论坛、知名博客 持续巡展 结合客群爱好及生活节奏，创新手段走出去、引进来。引动低成本口碑传播， 4个月做到全城皆知。 筛客 报3万/平，电商蓄客 以内部认购，挤压客户 以周边3/平参考价报价 登记3000组客户 报3.4万/平，电商蓄客 新品入市 进场前蓄客 示范区展示 筛客 亚奥·金茂悦 10月26、27日盛大开盘 开盘售罄狂揽20亿 开盘组织及客户简介 蓄客时间轴 8月25日 9月27日 10月26、27日 售楼处示范区开放 样板间开放 邀约算价 26日内部开盘 算价到访750组 排卡1770余组（交纳2万元） 开始蓄客 6月初 价格释放：3万以上 价格释放：3.4万 27日市场开盘 10月24日 搜房摇号 市场客户开盘到访500组 9月10日 搜房电商 2万抵10万