威士葡萄酒网络营销策划方案概要.docVIP

《网络营销》情景试题 请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。 【企业介绍】 威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境 因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品 质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场 辐射全国。 A 系列葡萄酒——主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右; B 系列葡萄酒——主要针对中端消费群体,价格在 500元左右; C 系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。 威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,并没有开展大规模的网络营 销。目前公司也建了企业网站,但是该网站基本上就是展示产品信息,除此之外并没有其它的作 用。 该公司的线下渠道建立的比较完善,在全国的主要省会城市都有一个总分销商,在其之下又 分为低一级的经销商,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京,上海,西安,厦门, 广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试 尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡 会员、钻石卡会员。 随着网络的发展,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性,并想通过网络营销进一步扩 大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员,请结合该公司的实际情况,制定 一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。 【要求】 你的营销策划方案可以包括以下部分: 1. 建立网站(营销型网站建设相关内容 ,产品定价(单品定价,组合产品定价 ; 2. 活动推广(节日促销,限时折扣等等 ; 3. 微博营销模块:包括如何吸引粉丝?开展哪种线下的活动 (红酒会 配合微博营销等等; 4. 团购模块:可以选择一款或多款产品与团购网站合作,那么选择哪种产品?理由?针对 这款产品如何定价?是否可以跟其他企业合作,比如:是否可以与提供红酒互补产品或 服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业? 5. 电商平台推广,是否要选择多平台策略?——进驻天猫(淘宝商城 ,京东,当当等平台 等; 6. 网络社区营销:SNS 社区营销,博客社区营销,综合型社区营销(天涯,猫扑 ,垂直性 社区营销(大众点评网 。——如何在社区中展开口碑营销。 PS: 以上 1— 6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块,没有定量要求,但是要注意写作 深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。 威士葡萄酒网络营销策划方案 1 前言 在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作 和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为 媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限 公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产 生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技 制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。 2背景分析 2.1 市场分析 葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示,中国葡萄酒市场近几年来一直以 15%-20%的速度增长,中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当 前世界水平消费的 5%。现在,我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力, 决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。 2.2 企业分析 威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好, 具有良好的糖酸比,可以酿造出高品质的葡萄酒。 威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道, 在全国的主要省会城市有总分销商, 在其之 下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威 仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。 2.3产品分析 威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、 中、 低档消费者市场,主要市场辐射全国。 A 系列葡萄酒 主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右; B 系列葡萄酒主要针对中端消费群体,价格在 500元左右; C 系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。 3 网络营销 3.1. 网站营销 3.1.1网站建设 网站既是葡萄酒企业的门面,更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站,其网