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商业招商部—招商经理/主管 应聘初试笔试题 [笔试须知] 请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格； 书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题； 请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏； 答题完成后将试卷提交行政人事部，公司将综合你的答题质量、工作经历等在5个工作日内通知你笔试结果。 姓名： 性别： 应聘部门/职位： 时间: 年 月 日 [第一部分 职业规划] 1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？ 2.你何时何地开始从事商业招商工作？ 3.你最近就职的公司是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？ 4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？ 5.你对自己未来的职业生涯有何规划？ [第二部分 专业知识] 6.请列示深圳市6个行政区的名称及各区主要商圈概况： 地域 行政区 代表性商圈 代表性商场 特区内 特区外 7.请列示深圳4个给你认为成功的零售商业项目并简要说明其成功的原因： 项目名称/地点 商业经营模式 从招商角度你认为该项目成功的主要原因 8.请列示深圳4个给你认为成功的专业市场项目并简要说明其成功的原因： 项目名称/地点 商业经营模式 从招商角度你认为该项目成功的主要原因 9．请列示你最熟悉的三个商业领域及主要客户 商业领域 重点客户 10. 你曾经参与或主持过哪些项目的招商或招商管理工作? 项目名称 地点 经营主题及主力商户 服务时间 服务公司 最得意项目 原因是 11.你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶段主要工作有哪些？ 招商阶段 主要工作内容 可选择的招商策略 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 12．你如何看待2004年的深圳商业市场？你认为今后深圳商业将有什么重要发展趋势？ 13、请列示你熟悉的业态及业种，并写出你熟悉的每个业种的20个知名品牌。 14、你认为经营商户比较喜欢铺位面宽与纵深的比例是多少？ 15、你认为经营商户选择进驻商场会考虑哪些方面的因素？ 16、作为招商经理，你会给予招商队伍哪些培训工作？（招商经理答） 17、作为招商经理，你会怎样安排工作？（招商经理答） 18、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些了解？其业态构成有哪些特点？（招商经理答） 19.如果在福田中心区有一个地铁上盖商业项目，其中地下两层，地上六层，每层约6000平方米，请尝试对每个楼层业态进行规划。（招商经理答） 楼层 业态、主要经营商品类型或服务内容 地下二层 地下一层 首层 二层 三层 四层 五层 六层 [第三部分 综合测试] 20.你希望在什么样的工作环境工作？ 21．你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业能力和职业精神？ 22．你经常上网吗？经常浏览哪些商业相关网站（并用1-2句话表达你的评价）？ 网站名称 你的评价 23．请列示你比较喜欢并经常阅读的杂志/书籍并用1-2句话表达你的评价。 杂志/书籍名称 你的评价 24．请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。 你目前的待遇情况 你希望在本公司获得的待遇 底薪： 提成： 综合年收入： 底薪： 提成： 综合年收入： 25．如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广阔的发展空间，你是否愿意来本司工作？若因公司项目需要，公司安排您到外地中长期出差呢？ 祝你应聘成功！