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2.1.7售点广告媒体及其广告表现形式 售点广告(Pop}是在销售点能够促进销售的广告物，或其他能够提高有关商品信息、服 务、指示和引导的标志。售点广告可以产生即时效果和购买决策的广告效果，是营销传播 活动系列的终点。 售点广告主要形式有店内POP.悬挂POP、壁饰POP、电动POP、灯箱POP、不干胶 粘贴POP和橱柜展台POP. 2.1.8交通广告媒体及其广告表现形式 交通广告主要利用公交车、地铁、航空器、船舶等交通工具及公共汽车站、机场、地 铁站等周围场所等媒体进行广告投放。 交通广告的表现形式及制作方式与户外广告相类似。 2.1.9直接广告媒体及其广告表现形式 直接广告媒体是采用直接进入消费者家庭或工作现场以及通过个人间的直接信息沟 通方式的，运用比较具体的求购信息，以达到直接激发特定受传者采取行动或是反应目的 的广告形式。 直接广告形式有:直邮广告、邮订广告、电话直销广告、持券购买广告和赠品广告等。 2.2媒体组合 媒体组合是指在广告发布计划中，在一定的时间段里应用两种以上不同媒体或是同一 媒体应用两种以上不同的发布形式、不同的发布时间的组合状态。媒体组合对于企业有效 利用媒体资源，节省推广费用，达到更有利的竞争地位是至关重要的，同时媒体组合可以 在竞争环境较为复杂的状况下使企业能按照自己的策略一步步地稳定推进，取得最明显的 推广效果。 2.2.1媒体组合方式 媒体组合包括媒体种类的组合，媒体载体的组合，以及媒体单元的组合 媒体种类组合 不同类型的媒体组合，可以调动人的多种感官，有利于增强记忆，从而争取较为理性 的广告宣传效果。比如，做汽车广告可以在电视上宣传品牌形象，在报纸、杂志上详细说 明产品品质及技术指标，在广播_L提示相关的促销活动及时间，在邮件中附上优惠券促使 消费者购买。一般来说，有这样几种基本的媒体组合形式效果较好}2}1. 一、报纸与广播组合，可使各种不同文化程度的广大读者都能接收到广告信息: 二、报纸或电视与售点广告组合，有利于提醒消费者购买自己已经有了购买欲的商品; 三、报纸与电视组合，以报纸先行，先将广告信息传送给大众，使人们在对产品有了 较全面、详细的了解之后，再运用电视媒体进行大规模宣传，使产品销售市场逐步扩大， 也可用来强力推销; 四、报纸或电视与邮寄广告组合，以邮寄广告为先锋，做试探性广告宣传，然后以报 纸或电视做强力推销，这样可以产生大面积的成效; 五、报纸与杂志组合，可用报纸广告做强力推销，而用杂志来稳定市场，或者用报纸 广告进行地区性宣传，而用杂志做全国行大范围宣传; 六、利用邮寄广告和售点广告或海报等相配合，可对某一特定地区进行广告宣传，从 而巩固和发展市场。 媒体种类的组合形式还有很多.何种组合效果最佳，还要视具体情况而定。 载体组合 同一媒体可以有不同的载体，载体之间进行优化组合，主要有以下方法和形式: 一、电视载体组合 电视载体组合是根据各级别电视台的不同特点及功能加以组合，在发挥各电视台自身 优势的同时，通过组合，形成新的、带有更加明显功效的优势，满足企业及产品在营销战 略上的满足。 电视载体组合主要包括: 1.中央级与区域级的组合; 2.地方台之间的组合; 3.有线台与无线台的组合; 4.卫星台的组合; 5.卫星台与地方台的组合。 二、广播载体组合 广播载体组合同电视载体组合较为相似，组合形式主要包括: 1，中央电台与区域电台的组合; 2.区域电台组合。 三、报纸载体组合 报纸载体的组合主要是全国性发行的报纸与地区性发行的报纸的组合。全国性发行的 报纸具有发行量大，影响力广和权威性强的特点，地方性报纸由于地方特点突出，易被当 地人接受并能产生精读率，产生更直接、明确的效果。 报纸载体组合主要包括: 1.全国性发行报与区域晚报的组合; 2.全国性发行报与区域体育、文化娱乐报的组合; 10 3.全国性发行报与区域行业报的组合; 4.区域性发行报的组合。 四、杂志载体组合 杂志载体组合主要是全国发行的杂志与区域发行的杂志、一般杂志与专业杂志之间的 组合。 杂志载体组合主要包括: 1.全国发行杂志的组合; 2.区域发行杂志的组合: