第2讲-创业机会.ppt

原始资料收集的基本方法 焦点小组座谈会 深度访谈 影射法 调查法 观察法 实验法 (1)焦点小组座谈会 焦点小组座谈会(focus groups)：以会议的形式，就某一个或某几个特定的主题进行集体讨论，以收集相关资料、信息。 选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈 准备小组座谈报告 焦点小组座谈会的实施步骤： ①选择小组座谈设施 1 3 4 2 5 6 ? 麦克风 ? 摄像机 ? 音响设备 ? 单面镜 ? 会议室 ? 观察室 1 3 4 2 5 6 ②招募参加者 与会者的获得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候选、邀约。 与会者数量 ：8人左右 会议时间：2小时左右 会议场所与设备：正规场所；非正规场所 与会者津贴： 会场会务服务：与会者、主持人、客户 同一主题座谈会数目：3-5组（饱和原则） 与会者条件：与某种特定情况有利益牵连或受其影响的人（同质原则、陌生人原则、限制原则）。 思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的人 ③选择主持人 提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲 提纲设计的基本原则 用对话的方式来展开讨论 问题的清晰性 反复修改 注意问题的顺序 提纲的主要内容 解释焦点小组访谈规则 所要调研的问题 出示图片、样品的时间顺序 必须进行解释的地方 准备赠送的礼品内容 ④准备讨论提纲 ⑤小组座谈会的实施 建立融洽的气氛 促使小组成员一起开始热烈讨论 小结 ⑥准备小组座谈报告 即时分析 正式的报告 会议记录：记录原则（全景记录、要点记录）、手写记录/电脑记录、记录员位置 会议音像资料：录音、录像 分组小结 编码、归类、总结 分析软件：Nvivo 焦点小组座谈会秩序的维持 鼓励与会者畅所欲言 尽量防止讨论话题偏离主题 巧妙地将讨论主题平滑地过渡到新的话题。 防止出现中心人物左右讨论，避免从众，避免沉默。 主持人要保持良好的谈吐风格和优雅热情。 LOGO 第2讲 创业机会 dx.yutian.cc /m 3 http://3 http://3 qL /zjdx 4 dxb.qnw.cc /zjdx / / / 3 http://3 http://3 /dx/ /sy/ /hlj/ /wj/ /bjdxb /zy/ /m/ / / 39. / / / / / / / / / / / 机不可失，时不再来。 ——中国成语 德鲁克的观点 在产品市场的创业活动有三大类机会 1、由于新技术的产生，创造新信息； 2、由于时间和空间的原因导致信息部对称而引起市场无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生了变化，与资源利用相关的成本和利益便会发生转变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔多斯） 500家增长最快的企业调查显示： 47%的企业认为机会来自工作活动，15%的企业认为机会来自企业现有产品或服务的改进，11%的企业则认为机会来自识别出新的，未得到满足的细分市场。 创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。 ——Schumpeter (1934)熊彼得 新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。 ——Casson(1982) 卡森 1.创业机会的定义 经验解释（Timmons ） 2.创业机会存在的原因 法规的变化； 价值链和分销渠道的重构； 知识产权的优势； 现有的人员、资本和管理的使用不当； 市场领导者不能满足顾客的需要等 创业机会 福利经济学解释（DeanMcmullen） 发现并利用信息； 打破垄断； 提高公共产品的私有化程度； 创造外部性的市场 创业机会 基于非均衡理论的解释（Shane Schumpeter ） 人们对资源价值