东骏湖景湾个案.pptVIP

该项目2008年一期开盘亮相，价格走势平稳上涨，去年和今年价格相当。目前在售价格6000多均价 价格分析 一期开盘时间：2008.01.09 二期开盘时间：2009.09.18 三期开盘时间：2010.04.30 四期开盘时间：2011.04.15 面积 单价（元/㎡） 总价 付款方式 98-108 5300-7200 53-68 按揭1%，全款2% 136-142 6000-7000 81-100 按揭1%，全款2% 121-129 6100-7000 73-90 按揭1%，全款2% 目前在售户型价格均价在6000多，6月底前签订合多优惠1个点 98㎡-108㎡价格套三优惠后，临街价格在53-58万直接，临湖景价格在68万左右 其余户型面积较大，总价在80多万较多 物业类型 户型 户型面积 供应套数 销售套数 剩余套数 去化率 公寓 2室2厅2卫1厨 98.16 180 99 81 55.0% 2室2厅2卫1厨 105.8 48 42 6 87.5% 2室2厅2卫1厨 108.35 48 19 29 39.6% 2室2厅2卫1厨 112-118 120 20 100 16.7% 2室2厅2卫1厨 121-129 287 115 172 40.1% 3室2厅2卫1厨 136-142 143 41 102 28.7% 多层 3室2厅3卫1厨 175.08 12 2 10 16.7% 四期供销存量 户型供销情况 ——98㎡和121-129㎡面积段户型供应量大，去化情况较好 ——105㎡户型供应量不大，去化率最高 ——多层户型面积较大，供应量不多，去化较慢 『媒体推广分析』 企划风格/广告分析 项目包装 售楼部外意境区打造 样板间包装 售楼部包装 ——售楼处先设在马超东路，入口喷泉，水景设置、植被丰富，展示效果较为好 ——售楼部内部挑高设计，大面积窗户，可以直接欣赏项目一二期园林景观，景观视线较好 项目推广情况 线上推广 项目名称 投放时间 投放日期 投放版面 投放媒体 投放内容 东骏湖景湾 2010/9/9 星期四 整版 华西都市报 有影响力的人 在此靠岸 东骏湖景湾 2010/9/9 星期四 1/4竖版 华西都市报 东骏·湖景湾 六星级会所即将面世 东骏湖景湾 2009/8/27 星期四 整版 华西都市报 城北中心，亿元园景。8月29日，89-140平米样板房盛大开放。认购享受3万抵6万重磅优惠。 东骏湖景湾 2009/6/18 星期四 整版 成都商报 全新89-180平米湖居美宅，火热登记中！现在登记享受认筹时3万抵6万重磅优惠！ 东骏湖景湾 2009/4/23 星期四 整版 成都商报 珍藏120-180平米湖居大宅全新加推，4-30-5-4房交会促销双重礼，震撼95折，再送传世豪钻，即买即送。 东骏湖景湾 2009/2/12 星期四 整版 成都商报 你心动吗，大回馈，凡活动期间购买东峻·湖景湾的客户，可享受6%优惠+42英寸液晶电视一台，活动时间，2月12日-29日 配合活动及开盘投放广告，但投放广告效果并不明显 线下推广 东骏湖景湾销售主要来源于线下活动及来带新奖赏政策 “第二届”东骏杯少儿才艺大赛 项目推广情况 “东骏湖景湾：寻春寻宝” 4月7日，周六，百余名摄影发烧友和东骏湖景湾业主、准业主兴致勃勃参加了“东骏湖景湾·湖景寻春寻宝季”活动。赏春、寻宝、手工制作、抽奖，在一片欢笑声中，大家度过了一个愉快的周末。 『客源构成分析』 客源描述 五、目标客户群定位 5% 5% 80% 10% 核心客户 新都本土换房地缘客户 地域性强，社交圈大多在本区域，多为换房居住；经济实力较强，喜欢追求品质 新都当地私营企业主、政府机关人士等 绵阳、德阳、青白江二级城市与区域有关联的客户 有亲朋居住在区域内，有一定经济实力，购房首选在社交圈较集中的区域客群 以新都为中心的周边乡镇改善型客户/四川省外客户 大多经济实力较弱，购房目的多为下一代成长环境考虑/经济实力较强，看重区域未来升值空间，熟悉房地产市场/对东军项目认可和高度信任。 大城北挤压客户 成都经济实力较弱，对居住舒适度有一定追求或养老客户 客群剖析 『项目核心价值』 项目核心卖点 30000㎡蝶翼湖景，亿元园林景观 地处新城马超东路 属于新城核心地段 未来新城为新都重点打造区域 注重品牌塑造，东骏湖景湾已成为新都新城代表性楼盘 会所、商业、幼儿园等自身配套齐全 多种产品形态结合 项目最大亮点在于其亿元园林及自身六星级会所配套，目前一二三期交房，园林景观展示较好，生态宜居，容易打动客户 * * * 项目参数表 区域简介/区域规划 交通概述/配套设施概述 项目四至/