妙意纸巾品牌推广.docVIP

一、宏观环境分析 1、政治和法律环境分析 改革开放以来，我国明显加快了法制建设的步伐，针对纸张行业的的相关法律、法规的建设主要集中在环保、行业准入和节能减排方面。例如，近年来国务院发布《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》：“为完善造纸业发展环境，公平市场秩序，推动造纸产业落实科学发展观，建设资源节约型、环境友好型社会，促进可持续发展”；国家还颁布了《造纸产业发展政策》，以上的法律、法规共同构建了纸张行业的法制构架，有力促进法制建设，对我国造纸行业的发展起着深远影响。 2、经济环境分析 当前我过正国于工业化、城市化的重要发展阶段，预计未来几年消费升级的推动作用将非常明显。当经济发展到一定的水平后，纸与纸板的消费将出现明显的加速。造纸业的人发展将带动农业、包装、印刷等行业的增长。我国的造纸将随着人们需求的不断提高而得到较快的增长。 自80年代以来我国开始对五大重点污染源着手进行治理，尤其是对造纸业的污水治理，使得我国造纸企业数骤减，同时也提高了造纸业的质量。据中国造纸协会调查资料，2010年全国纸及纸板生产企业有3700多家，全国纸及纸板生产量9270万吨，较上年8640万吨增长7.29％。消费量9173万吨，较上年8569万吨增长7.05％，人均年消费量为68千克（13.40亿人），比上年增长4千克。2010年比2000年生产量增长203.93％，消费量增长156.59％。2000～2010年，纸及纸板生产量年均增长11.76％，消费量年均增长9.88％。 此外，在货币政策方面，随着人民币的持续升值，将有助于降低业内企业的生产成本，尤其是在原材料成本方面。由于我国原材料构成中，大约有80%的木浆和废纸需要依赖进口，人民币的升值可使得国内造纸企业进口纸浆、废纸等重要原材料变得便宜，同时减少进口用汇，降低企业成本。 3、区域环境分析 国家相关政策规定：根据资源和市场状况，对造纸工业区域布局作调整。东北地区造纸工业基础较好，以技改和扩建为主，继续发挥其造纸工业生产基地的作用；南方集林区包括南海、广东、湖南、湖北、福建、江西等省，具有发展速生丰产用材林基地的优势，应将原料优势向产业优势转化，逐步发展成为我国木浆造纸重要生产基地，而妙意作为漳州的一个品牌，漳州又是农业发达的地区，可以说妙意的发展空间是无限的。 二、内部环境分析 1、企业的财务状况 鑫炎环保产业有限公司是外商独资企业，位于中国福建漳州市芗城区古塘路55号。年生产1.2亿只纸盒、7000吨卫生纸。提供对外出口，其年营业额达到：人民币10-500万元，年出口额达到：人民币5-50万元。其营业额和出口额相对于同行业那些巨头来说相差甚远，但鑫炎环保产业有限公司仍不屑努力，争取把其旗下的品牌不断的做强做大。 2、企业的产品 公司目前主要生产一次性环保餐具、纸巾两大类产品。其中纸巾主要包括妙意系列纸、洁爽系列纸、原纸、盘纸等。 3、企业的文化 　 鑫炎公司始终坚持“以人为本”，奉行“老老实实做人、认认真真做事”的创业理念，恪守“优质”“快捷”的服务宗旨。选择鑫炎，就意味着选择绿色，选择未来。 4、企业的核心资源 ①鑫炎环保产业有限公司是外商独资企业，主要生产经营一次性纸浆模塑餐饮店器具和日常生活用纸。福建将逐步发展成为我国木浆造纸重要生产基地，而鑫炎环保产业有限公司作为福建漳州的一个企业，漳州又是农业林木发达的地区，可以说妙意的发展空间是无限的。 ②公司拥有五条GP-99型生产线，设备先进，工艺精湛，产品广泛应用于旅游景点，宾馆酒家及快餐店，其产品具有品种齐全、美观大方、无毒无味、防油防渗耐高温、卫生环保等特点，产品远销东南亚等市场。　　　 5、企业的竞争优势 鑫炎公司产品经国家环保总局、产品质量监督检测中心等权威机构检测，各项理化指标，降解性能、生物指标都完全符合GB18006.1—1999《一次性可降解餐饮具通用技术条件》和GB18006.2—1999《一次性可降解餐饮具降解性能试验方法》以及TBT2611—1999《铁路一次性餐具盒供货技术条件》三项国家标准，公司产品无论是在材质、价格、种类、降解性能方面，与同行业相比，都具有一定的优势。 6、企业的战略 鑫炎环保产业有限公司的企业战略：品牌创造价值、卓越品质、立足全球、成就无限、细节决定成败、执行决定战略 二、品牌定位 （一）确定目标消费群 无论男女对纸巾都有同样的需求，但女性是纸巾，尤其是面巾纸的重要消费群体，因为生理上的差异，女性通常会带面巾纸在身边，且据研究表明，日常生活用纸的购买，95%以上由女性决定。因此我们将妙意纸巾的重点消费群体定位在20~30岁之间的女性。以下是对该群体特点的描述。 20—30岁的女性多为学生群体和白领工薪阶层，她们文化程度普遍较高。 她们对日常开支计划性较强，价格敏感