宜家营销方式与企业税收筹划分析--税筹第二小组.pdfVIP

宜家营销方式与企业税收筹划分析 宜家营销方式与企业税收筹划分析 摘 要：根据对宜家营销方式与税收利润的调查，剖析企业的税收筹划策略。 关键词：营销 宜家 税收筹划 利润 宜家家居 （IKEA）是一家跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球 多个国家拥有分店，主要贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商 。 宜家家居是以平实价格销售自行组装家具的先锋，是目前全世界最大的家具零售 企业。宜家在其全球化过程中获取了惊人的利润，这主要归功于宜家独特的营销 方式和巧妙的税收筹划。 下面我们将从公司设立、货源、研发、生产、销售、售后服务、衍生服务等 方面对宜家的营销方式和税收筹划进行分析，并总结出宜家家居值得中国企业学 习借鉴的地方。 一．宜家营销方式与税收筹划分析 (一)公司设立-宜家独特的国际税收筹划 1.基金控制宜家 宜家（IKEA）的母公司英格 卡控股公司控制着26个国家的 284家门店，这是一家在荷兰注册 的公司。而英格卡控股公司则完 全属于斯地廷英格卡基金会，该 基金会在荷兰注册，是一家非营 利性机构，享受免税待遇，包括 坎普拉德在内的5名成员控制者 该基金会。 宜家通过非营利性机构的控 制，享受着免税的待遇，大大地 减少了税负，让更多的利润流向基金会。同时，离开故乡丹麦在荷兰设立公司与 基金会，享受比丹麦更低的税率，达到降低税负的效果。 2.设立各种子公司转让定价 宜家在丹麦免税地注册了品牌授权公司，在市场开拓的地方注册了采购公司 或生产公司，这些公司的利润=营业收入-营业成本-品牌使用费。运用转让定价 的方法，品牌使用费的高低可由宜家公司自行调节，压缩公司的利润，将利润转 移至品牌授权公司。通过利润的转移，采购公司或生产公司可以少交税甚至不交 税，而处于免税地的品牌授权公司根据丹麦法律规定不交税，宜家公司通过合法 1 - - 宜家营销方式与企业税收筹划分析 的途径大大地降低了税负。 3.欧洲的避税天堂 在欧债危机的影响下，欧洲各国开始降低税率吸引商家，宜家在德国和荷兰 设立了分公司，使用与谷歌类似的手法合法避税。总公司向分公司以高额利息贷 款，随后向所在国家申报为营业费用，借此减少收入，进而减少需要缴纳的税款。 使用此方法总公司降低了税款，同时又不会造成总公司因负债而影响运营，并且 可以非常简单地取回这些收入。 同时,在计算企业所得税时避免重复征税，以总公司的税率及分公司的税基 计算抵免税额限额。分公司的选择税率低的国家，应纳税额不足限额可以全额抵 扣,减轻总公司应纳税款。 (二)货源与成本控制 宜家的采购模式是全球化的采购模式。宜家的产品是从各贸易区域采购后运 抵全球26个分销中心再送货至宜家在全球的商场。宜家的采购理念及对供应商 的评估主要包括4个方面:持续的价格改进；严格的供货表现和服务水平；质量 好且健康的产 ；环保及社会责任。 宜家在全球的16个采购贸易区设立了分布于32个国家的46个贸易代表处。 贸易代表处的工作人员根据宜家的最佳采购理念评估供应商,在总部及供应商之 间进行协调,实施产品采购计划,监控产品质量,关注供应商的环境保护,社会保 障体系和安全工作条件。现如今,宜家在全球53个国家有大约1300个供应商。 宜家的优势采购策略主要包括以下几个方面： 1.全球性采购 全球采购可以集中地管理供应商，亦可通过大批量采购来增强议价能力。 2.有效管理供应渠道 选择供应渠道 宜家在产品设计开发的最初阶段就开始选择最适合的供应渠道。选择供应商 有多方面的因素，除了满足基本条件外，还要考虑总体成本最低，包括制造，物 流，税收等所有相关成本。 密切与供应商的合作 宜家的策略是发展长期稳定合作的供应渠道，并对其采取合作与必要的扶持 态度。所以在宜家的供应商名单中不乏 “老伙伴”，有的供应商甚至特别设立工 厂只生产供应给宜家的产品。 制约供应渠道 宜家一方面通过各个区域的采购小组相互竞争来保证最低价格，另一方面也 鼓励同一采购区域的供应商竞争。