珠宝店培训之如何刺激顾客的购买欲望？.docVIP

如何刺激顾客的购买欲望？ 01 用“如同”取代“少买” 将高价位分解成每年、每月甚至每天，顾客必须的花销方式叫做“价格的拆解”。 珠宝顾问：“姐您好，这款钻戒，其实就算你戴5年，好比每年只花99元，质量这么好的产品真是太值了。”? 02 用“少买”替代“如同”的影响 一件顾客选的产品，价格为298元，导购可以将其拆分到3年36个月去，即每月为8.2元，最终金额从298元降到8.2元。 珠宝顾问：“先生您好，这件珠宝，你购买后使用3年，平均每月的花销为8.2元，如同少吃了一个麦当劳的汉堡。如果任何时候不满意，都可以参加换款活动，相当于你每天免费吃了一个麦当劳的汉堡。” 2：询问顾客技巧 01