服装行业应用实践DOC.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 1 行业介绍 3 行业特征 3 发展趋势 3 市场竞争 3 服装产品特点 3 服装供应链特点 5 管理流程 5 订货会过程 6 采购过程 6 销售过程 6 管理特征 7 产品管理特征 7 采购管理特征 7 销售管理特征 8 库存管理特征 9 解决方案 9 产品管理 9 服装多品牌多类别管理 9 多属性管理 9 采购管理 10 批量采购分批收货 10 预付款分次核销 10 费用分摊 11 销售管理 11 业务员权限管理 11 折扣处理 12 客户信用管理 14 销售发票管理 14 销售费用分摊单 14 库存管理 15 采购入库 15 销售出库 15 调拨单 15 盘点单 15 业务往来及现金银行 15 收款单 15 付款单 16 往来冲销 16 行业介绍 行业特征 发展趋势 服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值速度越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。真正高品质低价位的“快时尚”离我们越来越近，以美特斯·邦威为代表的众多国产品牌已经进入“快时尚”轨道。目前对市场信息准确快速的统计分析，高效的库存管理优化、专业仓储运输、无线射频识别等高新技术环节在服装行业的专业开发已经越来越深化。建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的服装行业现代化经营管理模式，进一步缩短服装企业对于市场环境刺激的响应时间，建立服装企业的快速反应机制已成为服装企业发展的必然趋势。 市场竞争 我国传统的服装企业大多都是劳动密集型的粗放式管理企业，因此目前服装行业的核心竞争力主要体现在：降低人力劳动和管理成本、高效率的对市场反应速度两个方面。 随着人工劳动成本的不断攀升，服装行业特别是服装制造业凭借低廉劳工成本的市场竞争优势已经丧失；另外服装企业的业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理大量的款式、结构、客户标识甚至更多的数据，在这种复杂性极高的经营管理中，依赖人工管理不仅成本高而且效率也很低。服装企业要想在如今残酷的市场搏击中立于不败之地，就要保持较低的竞争成本。 服装行业的发展前景和挑战都来自瞬息万变的市场需求，由于品牌众多的服装商品具有典型的流行性和季节性特点，服装企业必须要作到“市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的行业市场竞争中立稳脚跟。 服装产品特点 服装产品内涵和外延的定义为： 成衣：指按标准号型、尺码规则批量生产的成品服装，是服装生成工业化的结果。服装商店中出售的服装都是成衣，包括传统款式造型的服装，也包括时髦款式的时装。 时装：是指一定时期、一定的地区最流行、最新颖的装束，不论其样式造型、面料的色彩和纹样、附属品的配搭，都应能反应当时、当地的社会潮流和穿着风貌，并有着浓郁的时代气息；是一种时尚的，富有时代感的服装。 行业分类标准中服装产品的分类包括： 1）、大衣（男女长短大衣、长短斗蓬、带风帽的外衣、防风衣、防风短外衣）； 2）、西服、西服套装，男女西服套服，还包括男晚礼服（燕尾服）男无燕尾套装夜礼服； 3）、便服套装、单件上衣、裤子、裙、旗袍、衬衫等服装； 4）、睡衣裤（袍、裙）男女长短睡衣裤、睡衣裙、长短衬裙、睡袍、浴衣、晨衣等； 5）、童装及婴儿服装； 6）、单件和成套生产的体育运动时穿着的服装，包括各式运动服、游泳装、滑雪服等针织的田径服、滑雪衫及其他制品； 7）、职业服、劳动保护服、少数民族服装； 8）、防寒服装、独立羽绒服装厂生产的羽绒服装等。 服装产品的特点 1）、服装行业的三个必备的描述产品的特性为款式（类别，系列，年份，季节）、颜色， 尺码； 2）、SKU管理：同一类别，系列，年份，季节的服装还需要其它特性描述，才能将它们区分开来，并达到库存，销售，生产管理的需要，即所谓的SKU（Stock Keeping Unit库存盘点单位），一般品牌、款式、颜色、尺码、面料确定一件商品SKU； 3）、产品生命周期短：服装的流行性和季节性原因决定了服装产品的生命周期非常短。卖不出的、过时的产品在价格上将大打折扣。这就要求服装生产企业及时跟踪顾客的需求，及时调整生产计划以满足顾客的需求； 4）、小批量、多款式：由于服装产品的需求变化快，需求分散，难以组织大批量的生产。因此大都是多品种、小批量的赢利及生产模式； 5）、鲜明的地域特色：中国品牌服装界，按照区域一般可分为沪派服装、京派服装、闽派服装、港台服装等。各个区域的服装产品都有自己鲜明的地域特色及历史文化沉淀下来的做工用料款式等特点，同时也大致能反映出我国东西南北各个地方居民服装文化和消费时尚的取向。 服装供应链特点 服装行业一般是运营商拥有自己的品牌，他们将生产外包给服装生产