《建筑市场分析与预测》精品讲义—第七章定性预测.pptVIP

第七章 定性预测法 第一节 概述 第二节 经验判断预测法 第三节 德尔菲法 第四节 其他方法 第一节 概述 一、概念 定性预测法——是对事物性质和规定性的预测，并不基于数量模型，而是结合经验、知识、技能、判断和直觉来作出预测的一种方法。 定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测 二、定性预测的必要性 1、定量预测具有局限性 2、定性预测适用于长期预测 3、定性预测方法容易理解和掌握 4、定性预测的费用较低，时效性强 三、定性预测与定量预测的关系 定性是预测的基础和前提 定量是预测的工具和手段 第二节 经验判断预测法 是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法 一、评价 1、优点 迅速、及时和经济 集中了各个方面人员的意见，可以发挥集体的智慧，使得预测结果相对可靠。 使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。 如果市场发生了变化，可以自己进行相应的修正。 2、缺点 预测结果容易受主观因素的影响。 对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。 二、形式 （一）个人经验判断预测法 由个人单独进行的经验判断预测法。 （二）群体经验判断预测法 由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预测的一种方法。 1、方法 1）意见交换法 参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见，提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综合形成预测结果。 2）意见汇总法 对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见。 2、应用 1）经理会议预测法 参与者：召集企业内部不同部门的经理或负责人 注意事项：排除干扰 2）业务人员预测法 参与者：在企业各个营销业务部门、对于顾客和中间商比较了解的实际工作人员 注意事项：重视业务人员的意见 重视对业务人员的培训 （三）集体经验预测的数值归纳 1、三点估计法 E=(a＋4m＋b)/6 2、相对重要度法 3、主观概率法 第三节 德尔菲法 德尔菲法（专家小组法或专家意见征询法），是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。 一、德尔菲法的特点 二、德尔菲法的优缺点 1、优点 匿名性 简便灵活 便于征询对象的独立思考、独立判断 有利于专家探索式解决问题 2、缺点 时间较长 需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时费力，且容易出现偏差 缺乏交流 三、运用程序 1、明确预测总目标 2、拟定意见征询表 注意要点： 数量不宜太多； 问题的内容要尽量接近专家熟悉的领域，以便充分利用专家的经验； 意见征询表中还要提供一些比较齐全的背景资料，供专家做判断时参考 1）预测某事件实现的时间表 2）择优选择表 3）排序性选择表 4）预测事件的相对结构比重判断表 3、选定征询专家 注意要点： 选择精通业务、见多识广、熟悉市场情况、有预见性和分析能力的专家； 根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人左右为宜； 调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不发生关系。 4、轮回反复征询专家意见 几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征询轮次为3—5轮 5、结果分析与处理 调查人员根据几次提供的全部资料和几轮反复修改的各方面意见，最后作出调查结论。 四、具体应用 例1：关于“什么时间我国有5％的家庭将拥有“轿车”的问题，5名专家的回答分别是： 例2 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数据如下： 第一轮：预测结果排列为 12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60 中位数：31，极差48 第二轮： 28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50 中位数：35，极差22 第三轮 34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50 中位数：37，极差16 第四节 其他方法 一、联测法 1、联测法，就是以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 2、例题 二、转导法 1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的方法。 根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观预测值，以及过去各种经济现象和经济活动之间的数量比例关系，结合本企业的市场占有率等资料，经过多次转换计算进行预测的方法。 通用公式： Y =Y0×（1＋k）×K1×K2×K3×……….×Kn Y——某产品