M型双渠道供应链中制造商定价策略研究.docxVIP

M型双渠道供应链中制造商定价策略研究 内容摘要：本文研究了由两个制造商和一个零售 商组成的M型双渠道供应链模型，两个制造商先后建立网络 直销渠道并与同一个零售商展开合作。文中首先构建了一般 的双渠道供应链分散决策模型，得到制造商和零售商最优定 价的解析解。然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值 算例分析，比较了在不同定价策略下，各个制造商和零售商 以及整个供应链的利润，给出了后建立网络渠道的制造商在 成本优势与劣势下的最优定价策略。 关键词：M型双渠道分散式决策成本定价策略 问题的提出 在双渠道供应链中，制造商一方面是零售商的供应者与 合作者，另一方面又是零售商的竞争者。这样就容易造成双 方决策外部性并引起渠道冲突，主要表现为定价不一致而导 致利润分配不公。因此，双渠道的协调问题显得至关重要， 双渠道的协调以及定价策略也成为近几年学术研究的热点 问题。Chiang等(2003)研究了基于消费者偏好的双渠道定 价博弈问题，认为制造商采用双渠道后降低批发价格，可以 使得零售商的利益不至受损，从而达到双渠道协调。Siefert 等(2004)通过建立整合供应链模型，分析了分散决策环境 下双渠道供应链的整合以及利润分配问题。Hua (2010)研究了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的定价问题。 Webb (2007)认为，消费者对于不同渠道中的同种产品存在 认知差异，制造商可以据