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手机加油站：如何运营才能赚大钱 　　目前，手机加油站陆陆续续在一些城市亮相。投一个一块钱的硬币，就可实现为手机充电，这为很多手机持有者提供了方便。而通过记者采访调查发现，手机加油站并非只是充电那么简单，如果运作得当，其间的商机与潜在的高收益令人心动。下面就有关问题解答读者的疑问。 　　问：手机加油站是不是仅有手机充电一种功能，它能给其他产品充电吗？ 　　答：据了解，手机加油站的第一功能当然就是手机充电，但是充电范围却不止限于手机，还包括大多数小灵通、数码相机、摄像机、笔记本电脑、对讲机等。除此之外，目前的手机加油站还有为电池消除记忆，恢复较长的待机时间以及消毒杀菌功能，更令人关注的是其因为广告位设计而带来的广告功能。 　　问：手机加油站怎样赚钱？ 　　答：手机加油站赚钱的方式是与产品功能相适应的。 　　根据上面的功能，手机加油站也就有了相应的三种收入来源，业内人士称之为“三把金钥匙”。 　　第一把“金钥匙”：卖服务。操作方法就是将手机加油站建在车站、码头、机场、商场、报亭、宾馆、饭店、娱乐场所、旅游景点等地，为手机持有者提供应急充电、放电、消毒服务。消费者通过投币方式享受服务。投资人赚投币的钱。从方式上说，“卖服务”属于手机加油站中最为基本的功能。它所倚仗的是我国极高的手机普及率、其他数码产品使用日益增多以及人群日益密切的相互联系。 　　第二把“金钥匙”：卖产品。经营者可以将手机加油站卖给需求者与使用者，如卖给移动、联通、电信、银行、手机厂商等。而产品的买家大都需要将手机加油站作为增加服务功能、提升企业形象的工具，通过手机加油站的设立，增强企业竞争力。如果卖产品过程中找到大单买家，收益相当可观。此外还可以卖给广告公司用于广告经营。 　　第三把“金钥匙”：卖广告。手机加油站是一种全新的广告载体，安装于人流较多的公共场所，可以为企业做广告，收取广告费用。由于手机加油站与其他广告载体相比，具有非常明显的特点及优势，操作得当，利润可观。 　　问：如果只是“卖服务”，那能赚钱吗？ 　　根据手机加油站的产品特点，如果是卖服务的话，可以采取的最佳方式是合作经营。比如说，你的手机加油站设在某个大型商场，那么，你要做的不是租下那块场地，然后找个人守在那里，而是采取分成的形式与商场合作。这样，商场可以负责手机加油站的正常运转，然后双方对投币进行分成。在此，有一个原则，那就是，无论是商场还是车站、宾馆等，他们之所以愿意设立手机加油站，并不是看重它能收入多少钱，而是看重它的服务功能，看重手机加油站这样的服务可以提升自己形象与亲和力的作用。分成对于商场的意义主要是用于员工维护手机加油站的人头开支。 　　从投入看，最简单的手机加油站投资不到3000元，投入使用之后，每收1000个币耗电一度，除此之外没有其他费用。也就是说，每一个币几乎就是纯收入。至于可以收到多少个币，每月赚多少钱，你可以根据当地的情况以及手机加油站设立的地点进行估算。 　　问：那么，与商场等合作经营单位的分成比例多少合适？ 　　答：一般三七开即可，你拿70％，商场拿30％。当然，这有一个灵活掌握的问题，比如为了让商场更容易接受，你拿60％商场拿40％也是可以接受的。 　　问：以商场为例，他们愿意接受手机加油站吗？ 　　答：对新事物的接受可能顺利，也可能遇到阻力。让我们看一个例子，某大城市经营者首先试图进入当地商场，但是大型商场对此并不看中，因此经营者改变策略，转而进入中型商场。这些中型商场，面对大商场以及小商场的夹击，急于寻找各种提升自我形象、增强亲和力的方法。因此看到手机加油站，很容易就接受了。而随着手机加油站在中型商场的推开，那些大型商场不希望在服务上落后于对手，也纷纷上马。这说明手机加油站的投资经营者要找到当地市场的切入点，只要找到了，介入就会比较顺利。 　　问：如果是卖产品，那我该卖给谁？ 　　答：还是那个原则，企业购买你的产品，同样是看重手机加油站的服务功能，用它提升形象，增强企业竞争力。因此，产品主要购买单位也是有这种需求的单位，比如移动、联通、电信、银行、手机厂商等。在此，要求投资者的公关能力与人脉资源。这难度相应大一些，但是做好了收益很可观。另外，卖产品要与卖广告结合起来，协调运作，增加企业自主选择的空间，让企业有更多的选择余地。 　　问：卖广告能卖出去吗？ 　　 　　问：我用什么来吸引这些企业？ 　　答：手机加油站一个最为特别之处就在于它是全新的产品，它的广告空间与市场完全是空白。而占领这个空白市场，先入为主，这是很多企业乐于去做的。而手机加油站的地点均为人流较大的地段，因为产品的新奇，必然吸引很多的目光关注。同时，每个手机的充电约10分钟。在这十分钟内，手机持有者通常无事可做，手机加油站上的广告因此而具有相当的关注度，而且效果也非常好。 　　问：那如果经营想做大的话，