徐德志实习月记.docVIP

第一月 　实习第一个月 ，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少知识。　　　　第一个月 的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！　　　　我们一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。　　　　另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 遇到问题的解决办法与建议 问题：刚开始对业务的不熟悉怕给公司带来的损失。于是做事时提心吊胆。建议：待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改！ 第二月 实习第二月开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。　　和客户沟通时，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅，当然如果信息能够