微时代的图书营销之道精选文档.docVIP

“微”时代的图书营销之道 　　微博秉承自由、开放、平等和共享的网络精神，前所未有地赋予了个体自由表达和交流的渠道与平台。微博上的信息传播具备了4A元素（Anytime，Anywhere，Anyone，Anything），凸显了自媒体时代的传播特征，从而成为一种自由、流动的、新形态的自媒体。随着微博的影响力和用户规模不断扩大，微博的营销价值也日渐凸显。对出版企业而言，充分利用微博这个新的营销平台，开展图书营销，提升营销业绩，具有重要的现实意义。 　　读客图书公司是目前公认的“超级畅销书”制造者。据统计，读客所有图书平均销量超过20万册，是中国图书行业平均销量的33倍。读客出版的畅销书《我们台湾这些年》，首次将微博与图书营销相结合，上市一个月内即销售了30万册，被业内人士称为“国内微博图书营销第一例”。读客取得这样的成果依靠的不仅是传统图书营销模式，更重要的是它抓住了微博营销，并获得了显著成效。读客的微博营销策略、微博营销理念对传统出版业具有可供借鉴之处。本文以最具代表性的读客新浪官方微博为例，从四大营销策略探讨读客图书微博营销的特点。 　　一、读客图书的微博营销策略 　　1．个性化雷销 　　整合营销之父舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。”新浪微博为用户提供众多个性化设置的选项，机构官方微博应充分利用这些个性化设置选项，从功能层面做到差