客单价在网店制定规划.pptVIP

会员的积分规则 积分获得的三种类型：消费获得、不同会员等级获得、用户行为获得积分。 消费获得：会员在独立B2C网店购买商品可获得积分。 促销积分 根据商品类型设置不同积分倍数 根据消费金额等级来获得不同积分 不同会员等级获得积分 根据会员等级可获得不同的积分，如：普通会员可获得1倍积分，高级会员可获得1.5倍积分，VIP会员可获得2倍积分 客户行为获得积分 客户通过某些行为而获得的积分奖励，如新注册用户、给商品评论 商城的积分奖励已经成为激励客户消费从而提升客单价的一种有效的方法。 知识点小结 3.客单价在网店推广中所起的作用 1.网店规划包涵哪些内容 2. 如何做好网店规划 4.关联营销 5.会员营销 一课一练 5.积分营销 运用本课程所学的知识为该网店设计一套个性化的网店规划及营销规则。 葛莱天猫专卖店 Thanks 上海总公司 地址：上海市虹桥路333号405 电话：021邮编：200030 北京办事处 地址：北京市海淀区丹棱街16号海兴大厦C座1110室 电话：010邮编：100080 电商人才事业部 * 客单价在网店制定规划、方案中的作用 开设一家网店需要做好哪些规划 一.网店的概述 1.1开设网店的意义 1.2网店的情况 二.市场分析 2.1行业及产品概况 二.市场分析 2.2购买者行为分析 二.市场分析 2.3竞争分析 所谓“知己知彼，百战不殆”了解竞争对手的优势以及自身的长处，做好清晰的自身品牌定位，才能另辟蹊径，找到适合自己的经营之路 二.市场分析 2.4市场机会与市场空间评测 用心经营，用自己每一份努力，换取客户的信任与支持！ 三.网点定位 3.3竞争分析 3.4网店经营宗旨 四.网站总体设计方案 4.1开店平台与经营模式 以淘宝和拍拍为平台 混合型经营是主要经营一种，配合经营与主打品牌有关的周边产品为辅的经营模式 新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在网店的初期不宜把店铺搞得很小或是很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了精力不足或者货源不足，所以开店初期最好选择混合经营，本店女装系列为主，再用女包、饰品等来搭配。 四.网站总体设计方案 4.2网店具体功能设计 本店主要经营潮流女装，个性女包，时尚饰品，在客户咨询的时候我们提供耐心，热情，周到的服务，解答客户的每一个疑问，客户拍下物品后，积极与客户沟通，让客户满意和放心 本网店通过代销平台发布请求代销信息，获得了三家供应商许可，库存物流均由供应商提供 四.网站总体设计方案 4.3商店产品与服务介绍 4.4网店运营资格和运营管理 五.网站推广方案 六.网店创业团队介绍 网站营销推广三板斧 前期的低利润或是零利润促销是为了提升网站流量，增加网站知名度 后期的提升总销售金额就要提升客单价 网购卖家竞争日益激烈，层面也在不断深化 增加PV 提升PR 制造爆款 OUT 客单价 重购率 培养核心客户群 什么是关联营销 关联营销有时候也叫绑缚营销.关联营销是指一个商品页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联商品。由此达到让客户多看点，以便提高成交率。 关联销售的作用 在推广成本不断攀升的今天，能做好关联营销，在某种角度上就是有效地分摊推广成本，更好地利用宝贵的流量资源。 关联营销同样也是提高客单价，提升销量的有利武器。 时尚女装网站 这样的关联销售能提升客户的购物体验吗？能达到关联销售的效果吗？ 错误的设置关联营销不仅不能提升关联效果，甚至影响了买家的购物体验。长篇的关联让买家很久才能看到自己想看的内容，从而导致页面跳失率很高。 关联销售的布局对提升客单价的影响 2011年9月份淘宝对整个页面进行了布局进行了规范化。如何利用好这块自定义内容成为了各网店卖家如何做好关联销售，提升客单价的大问题 关联销售的误区 关联销售方面经常容易犯的错误 1.实际销售关联不大的放在一起.即相关性不高，虽然形成了套餐，但转化率非常低. 2.关联产品无高利润，虽然相关性高销售量大，利润没上去. 3.货源问题，即货物不齐，无法有效提升客户粘性，也会导致客户流失. 4.胡乱关联，将好几个关联都加在一个产品上，搭配太多，主题太乱冲淡购买率. 为什么会出现这种状况？ 原因：背后没有数据支持，没有养成用数据决策的习惯！所以客户的数据库积累是很有必要的 库存、产品的浏览量、点击率、购买率、历史销量、 关联销售的关键词 三个名词、三组数据解析关联销售的意义 关联销售的数据结果主要反映不同商品之间的共同购买概率，以一个假设的分析结果为例：买单记录显示，购买了A商品的买单共有200个，其中有80个会同时购买B商品。则上述商品组合在结果中会以下列术语进行表述： 前提商品：即在该购物组合中，买家在购买B商品之前所购买的商品，这