企业操盘手上课NEW.pptVIP

复制操盘手 关键人才快速培养 造场 关键人才引进 系统培养 会议式面试 客户 团队 愿景 文化统一 * 勇于亮剑，PK业绩增长 PK PK方式 PK规则 PK指标 PK资格 个人业绩提成 绝对PK 相对PK PK赌资 单一指标 合约、通知 现金 * 老板给员工： 钱 荣誉 道路 * 人生三阶段 成长 成熟 成功 * 上面， ？(问号) 发多大财 中间， 。(句号) 结清 下面， ! (叹号) 少得可怜 * 作业： 我公司哪些岗位应该具备操盘手能力（人数、何时培养成功） 我公司的愿景八步 我公司的战区分布、分解 我公司的高级管理人员薪酬初级方案 业务员 新兵，新业务员 老兵，熟悉公司及产品，可以独立完成营销 特种兵，精通公司产品，可成为榜样，完成高难度客户营销 工程兵，本领域销售专家 OPP营销流程 约人，新兵、老兵、工程兵、特种兵 我是谁；你是谁；我们有什么合作；我们在哪里合作； 我们何时、如何合作 OPP，机会营销 原理：一对多； 强弱关系的转换 专家 主持 踢单手 收款员 服务成交 OPP现场营销 建立信任 塑造价值 解除抗拒 要求成交 OPP现场分工 专家，具备销售力 相信、清楚、值得 主持人 踢单手，多名，分区域布点，要求成交 收款员 OPP准备 建立邀约流程，目的：达到快速约人 建立会务流程，目的：达到有效组织系统 建立产品流程，目的：达到简单销售 建立成交流程，目的：达到现场收款最大化 建立培训流程，目的：达到员工胜任 建立服务流程，目的：达到客户转介绍 OPP法则 化被动为主动，一切的营销在于要求 训练，20场 化被动为主动 钱能生钱，现金为王 呆账的成本：30% * 我准备，我设计，我坐庄 OPP薪酬法 卡模式和工程模式 踢单人 OPP讲师 销售人员 新兵 成交关键：价值和价格 老兵 特种兵 工程兵 OPP营销作用 招商 直销 找合作伙伴 找代理商 OPP模式 超市经济，卡模式，价格 通过诱人的价格政策 系统经济，解决方案，工程模式，价值 预算营销 占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界 占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值 成交前是魔鬼，成交后是天使 OPP营销流程 * 先做榜样，再做管理 菲尔德一薪酬法 晋升薪酬 总监 经理 员工 个人业绩提成 部门奖 组织奖 个人业绩提成 个人业绩提成 部门奖 晋升 客户管理 三级九岗 保护强者，保护干部 菲尔德一： 工资 保护干部 晋升 管理人员一定是自己培养的（技术管理、文化管理、系统管理） 想把一件事情做到极致，需要10000个小时，10年时间 菲尔德一 职位越高，收入越高 职位不同，同样销售额提成点可以不一样 高级总监 总监 代总监 高级经理 经理 代经理 高级业务员 业务员 实习业务员 5000 18 3500 18 2 2000 18 2000 18 1600 18 1200 14 4 1200 14 4 1100 12 6 1000 10 8 保险公司逐年递减式提成 第一年提成保费的65%（数据举例） 第二年提成30% 第三年提成30% 第四年提成20% 第五年提成10% 第六年提成5% …… 晋升标准 业绩：超过8万 学习并考试通过：参加业务员培训并通过 培养干部：1+1增员1人 关键指标：参加3次会务 * 晋升是一种成长 晋升通道 晋升标准 晋升因素 晋升标准 通道图 组织考察 发展路径 量化要求 业绩 培养人才 关键指标 培训 品行 PK 莫名其妙兴奋，无可救药乐观 哇， 又是美好的一天， 我将用全新的爱， 全新的热情， 全新的经济效益， 迎接我的一天 YE * 行为名词：共同的行为准则 做一件好人 长松十五扇门 专注、学习、成功、幸福 敬畏 对位 心灵契约 相信 实干 服务 PK 公司文化 公司的愿景，表达出来并践行 公司全体员工的行为，而非老板一个人的行为 公司的是非观和价值观，何为对、何为错 文化是要变成行为、视频、文字，用来培训与传播 文化的本质，就是帮助与爱 * 长松十五扇门 无所不改变 生命之悦 用王道 出业绩的人 劣根 财神与恩人 格局 资源 德须配位 当下 帮助 凡是与我有关 对位 空间优化 灵性与野心 三种契约 利益契约 梦想契约 心灵契约 你对我很重要 敬畏三敬 敬法 敬产品 敬公司 心灵契约 你对我很重要 善的文化 用自己的能力获得回报 * 企业操盘手 操盘手：战略制订与战略执行的人，通常对一个组织、企业、国家的运作，我们叫操盘 解放老板，系统托管 好的商业模式 伟大的系统 优秀 的操盘手 并有效解决股东与操盘手的利