抢战未来市场认真做好第三终端工作精.docVIP

抢战未来市场，认真做好第三终端工作 一个公司为什么会发展壮大, 往往与这个公司的发展战略有关, 与这个公司能否与时俱进, 能否抓住历史机遇有关, 有人说过:什么错都可以犯, 但错失历史机遇的错不能犯, 这次公司打响做好第三终端工作的第一枪, 就是一个新的历史机遇, 作为公司的一小分子, 四川办事处知难而进, 迎难而上, 做了一些事, 为了更好的做好下一步工作, 也是与其他办事处共同分享第三终端的酸甜苦辣, 抛砖引玉, 谈谈自己的一点想法, 抢战未来市场，认真做好第三终端工作。我想从三个方面来阐述这个问题，一是为什么要做第三终端，二是怎么做第三终端，三是达到什么目的。 一、 为什么要做第三终端： （一）、做第三终端工作是未来发展方向： 目前，新医改有个政策：就是提高老百姓就医的报账比例，由以前的40%上调至80%，对进入国家基本用药目录的药品报账比例上调至90%，这个比例上调意味着什么，意味着以前人们认为在医院看病贵，所养成的用药习惯会转变，以前老百姓是小病在药房，大病拖一拖，实在不得行了，才到大医院去看，乡镇医院就诊量低，所以以前的药房生意好，多数厂家的重心放在OTC 市场，但现在不一样了，老百姓认为自己只出10%的钱，就不贵了，所以有什么病也愿意到医院去看了，特别是小孩，目前只有一个小孩，谁愿意拿小孩的病开玩笑呢，毕竟还是医院正规些。另一方面也特别重要：新医改提出医保实行一卡制，医保卡象身份证一样随人同行，这就是说任何人在任何地方都可以到医院看病刷卡，这样流动型人员也能在医院享受政策，在简化报账手续方面， 国家也实行了联网等措施，据医生介绍，现在只要你输入用药，电脑就直接反应报多少帐，将报帐金额直接打在你的卡上，也用不着跑上跑下签字报帐，特别是新医改提出：所有医保享有人，必须在当地乡镇医院进行初期治疗，确需转院的，经当地医院签字同意，方能转院，其目的就是让大多数病人留在当地医院，重大疾病才转向大医院，所以以后小医院病人会多，而大医院返而会逐渐减少，而不是一个感冒都要到大医院就诊。并且医院将实行零加价制度，就是医院不再在药品上加价30%，药价就会进一步降低，甚至低度于药房价格，这样OTC 药房还能挣多少钱，当药房老板不能挣钱的时候，就只有转行，所以这块市场将逐步萎缩，带而取之的是大型连锁超市，综上所述，未来的医药市场将逐渐从OTC 转向医院，占有第三终端是医药行业的发展方向和大势所趋。 （二）、做第三终端工作是公司发展要求： 随着新医改的进一步深入，抢占第三终端市场是医药行业的发展方向，为什么这么说，因为新医改的一个发展趋势就是：培植大型制药集团，培植大型医药商业公司，形成规模经营，避免社会资源浪费，适应国际医药行业竟争。有这么一个数据对比：我们的制药公司是六千多家，而美国是多少，美国制药公司只有十多家，我们的医药商业公司注册的是两万家，美国的医药商业是多少，三家，在产值方面，我们也无法比拟，美国的一个辉瑞制药产值相当于我们全国制药的总产值的六倍，这就势必造成我们无法与国际市场竞争，也无法保证老百姓看得起病买得起药，因为你无法规模经营，我们医药行业的钱大部分都用在市场的无序竞争上，因为同类产品太多，众多小厂家鱼目混珠，致使大厂家的知识产权得不到保证，所以，在这种情况下，国家提出了新医改政策， 除了让老百姓看得起病拿得起药外，还有一个重要的目的：通过设置国家基本用药目录，让小厂家逐渐被大厂家兼并重组，因为你不能进目录，那么你的市场空间就大大缩小，失去生存的外部条件，而大厂家进了目录，生产量迅速增长，需要兼并小厂家来扩大产能，这样，大厂家就越做越大。在新医改中，也有这么一条，对医药配送实行两票制，就是从药厂到终端，只能有两级开票，药厂是一级，医药商业为一级，这样，小的医药商业再想通过过票来找钱就失去生存的外部环境了，就只有会被大商业公司所兼并，以后象我们四川这个市场不会超过五家，而现在有多达上千家，而对于我们来讲，要成为超大规模的厂家就必须占有第三终端市场。只有占有了终端市场，才能较大范围的提升公司发展空间，做大做强公司产业。 （三）、做第三终端工作是个人发展的历史机遇： 国家任何一个大的政策调整都是一次历史机遇，而个人的机遇只有与国家大机遇相重合的时候才能顺势而上，比尔. 盖茨抓住了微机发展的历史机遇，成就了微软帝国，李嘉廷赶上了世界经济复舒的潮流，成为华人首富，而贵州百灵抓住这次机遇，也会做成中国的医药帝国，我们在这次机遇中，能顺势而上，说不定十年后，我们这批人有好多是未来的比尔，这次新医改，国家投入资金三年内达八千亿，其力度之大是建国后动作较大的一次，所以对整个医药行业都是一次大的洗牌，这也必然导致销售模式和方式的改变，如果我们在这次洗牌的前期，就适应医药行业发展，成为在这个行业的领先团队，就能抓历史机遇。 二、 怎样做第三