《风火》半岛四房地产策划方案.ppt

北京别墅市场目标客户现阶段主要包括三个部分： 第一部分是国外驻京机构公司的官员及高级管理人员； 第二部分是港澳台在京投资企业的高级管理人员； 第三部分是国内高收入阶层。 六.我们面对的人 柏拉图： 古希腊大哲学家，现代社会中理想、梦想、完美未来的代言人． 海： 水的集合体，每个人的心中都有一片海，每个人都向往有海（水）的生活． 柏拉图的海： 高低起伏的山地，深蓝色的湖水，远山近影，清风别墅，完美的半岛生活本身已近梦想，因此我们将她更趋于完美化，＂柏拉图＂将从精神层面给予人们一种完美、纯粹的高贵象征； ＂海＂取自金海湖名称，象征宽广水域的生活；从另一方面来说，基于人们对柏拉图的了解，以＂柏拉图的海＂为案名，将带给市场清晰、强烈的记忆深度与好感度． 注：本次提案侧重于对项目推广策略的整体性思考，相关战术及执行细节我司将在后面的工作中逐步完善。 您的信赖就是我们最大的慰寄，期待与您的合作。 祝工作愉快！ 本次提案到此结束。 6月：开盘，配合开盘举办活动，可以在金海湖的游艇上举行 7月-9月：充分利用金海湖景色最美的时节，让客户与自然接触 举办湖上游艇酒会 项目周边攀岩 游湖比赛（可请张健做特约裁判） 跳水比赛（与北京体校合作） 环金海湖自行车赛 潜水活动 钓鱼大赛等 VI系统应用部分8. “爱琴海 半岛” 案名二： 释意： 从自然环境的物质属性出发，辅以爱琴海浪漫的名称； 半岛，不但是对水域生活的阐述，更突显出项目地域特征。 传播语： 理想别墅／6.5 Sq.km／水域时光 VI系统基础部分1. VI系统基础部分2. VI系统基础部分3. VI系统基础部分4. VI系统基础部分5. VI系统基础部分6. VI系统应用部分1. VI系统应用部分2. VI系统应用部分3. VI系统应用部分4. VI系统应用部分5. VI系统应用部分6. VI系统应用部分7. VI系统应用部分8. 二 、 表 现 三、 推广执行 由于本项目属于高端产品，所以推广策略与普通项目有所不同，并且目标客户群不受地理位置限制。 传播方式： 以事件营销为主，辅以新闻炒作和软性宣传，大众化的媒体通路仅做周知性宣传，主要通过针对性较强的专业性媒体进行传播。结合关系营销和特色渠道营销支持销售； 1.户外媒体 在北京城区到平谷城区的必经之路上树立擎天柱 从金海湖镇到金海湖和项目的道路两旁悬挂道旗 在东二环、东三环及CBD区域内寻找大型广告牌（形象宣传） 城区售楼处墙体及周边可悬挂大幅海报 北京国际机场高速路两旁的擎天柱 北京国际机场内的广告墙 2.网络媒体 制作项目网站 在新浪网、焦点房地产网、中华别墅网等网站上发布项目信息 及时发布项目公关活动信息并配合发布新闻稿 项目网站连接与金海湖及爱琴海相关网站 3.销售道具 折页、户型卡、大楼书、小楼书、客户通讯、海报、DM等 4.平面媒体 报纸：《北京青年报》、《经济观察报》等大众媒体通路做告知性 宣传 杂志：《财富周刊》、《财经》、《经理人》、《高尔夫》、 《名牌》、《新地产》、《中国之翼》、 《目标广告》等针 对性极强的媒体 5.软性宣传 主流报纸上发布新闻稿，炒做项目公关活动 杂志媒体上结合建筑、装饰、自然、养生、环境等做文字宣传 制作养生手册、金海湖旅游等小书籍 6.其他媒体 广播媒体：103.9北京交通台、90.0音乐之声等 电视媒体：中央一台、中央五台、北京三台等 D M 直投：私人会所+俱乐部+行业协会等 其 他：广场液晶屏幕、高档娱乐场所广播等 (二)事件营销 1月：举办“音乐柏拉图”新年音乐会 3月：结合3.15，宣传项目“无假料” 4月：植树，在项目周边山区种植枫树等 5月：大型内部认购活动，通过积累客户圈内营销 对于本项目，我们的水资源优势是不容质疑的，自然环境极为出众。而所在平谷区的配套等现代化设施比较落后，这制约了项目整体品质的提升，但是这也说明项目的潜力巨大，随着周边氛围的改善，项目的升值空间还是值得期待的。 同时，作为平谷区的一个重点项目，还担负着带动整个区域经济的重任，政府会给予一定的支持和扶持。从而吸引更多开发商跟进，共同打造一个新兴的高档山水别墅区。 1.购买这种别墅项目的人群所注重的是： 1.近水、亲水、绝对自然 在历史上通常只有少数的富有阶层占有稀缺资源，水是北京的绝对稀有 资源，所以注定被少数的