想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情.docVIP

想做一个卓越的 销售经理并不是一件容易的事情，我见过的许多销售经理总是在同一个行业的公司之间 跳槽，职位并没有得到提升，或者长期庸庸碌碌地呆在一个公司而得不到提拔和升迁。他们也许在一些方面很优秀，但在某些方面，并没有把一些重点工作当作自己的要事，或者说在工作的系统性上还是有所欠缺，所以他们无法做到卓越，自然而然地在职业发展的道路上也就要慢人半步。 在500强 外企经受销售基层到基层管理，再到销售高层管理的历练，我想在此分享一些心得。想成为卓越的 管理者，并且在职业生涯的道路上不断得到提升，除了要具备一定的能力、悟性和高度的 情商之外，还必须要有高度系统化的 工作计划和高度敬业的工作态度。以下列举的八件要事，也许将更快地帮助你找到走向卓越的方向。 一、清晰地知道销售目标及其分解、跟踪 作为销售经理，一定要非常清楚销售的目标。这里所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标，还有其他重要的销售目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、 促销活动的执行、新客户拓展、 新产品的推广等等，这些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个销售代表、每个区域，然后每个月都要有跟踪的报表，以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必然的理由，问题在于你是否留意到每个重要 细节。 二、赢得客户、上司和下属的信任 做对事要