暑假社会实践报修订版本.docVIP

暑假社会实践报告 --随中国电信阆中分公司推广惠农产品----“三农百事通” 姓名：马海波 学号：072496 专业：市场营销 学院：经济管理学院 实践单位：中国电信阆中分公司 实践时间：2009年7月25号到8月 随中国电信阆中分公司推广“三农 百事通”产品的暑假社会实践报告 摘要： 暑假我拿着学生证和身份证到中国电信阆中分公司报到，杜总(阆中分公司总经理)从我的专业角度让我去市场部实习。在市场部我们的主要任务是推广“三农百事通”产品（这个产品是一个惠农产品），通过这次社会实践活动使我了解了更多“三农百事通”产品的信息，经历了市场营销理论与具体业务相结合的实际活动，也体会到职业精神，为自身职业规划奠定了基础。 关键字：三农百事通 营销 职业精神 今年暑假没有参加奥运志愿活动，但是我并不想让这个暑假颓废，拿着学生证和身份证到中国电信阆中分公司报道，杜总从我的专业角度让我去市场部实习。到市场部后，向主任（市场部农村业务主任）把我们四个大学生组建成营销团队，专门负责在农村进行党员远程教育和营销“三农百事通”产品。 我们建立了“三农百事通”营销团队，我们四个大学生虽然来自不同的大学，不同的年级，但是在这里我们彼此交流，加强沟通，增进了解，促进合作。我们都是有理想的，年富力强的年轻人，都希望通过这次社会实践活动学到知识，增长见识，为以后的职业生涯奠定基础。 做产品营销，对营销者来说首先得了解自己的业务和产品的信息。在我们去农村进行营销之前，向主任首先要我们熟悉机顶盒和可视电话（主要两种“三农百事通”产品）的基本信息、简单组装、操作以及党员远程教育的内容。我们很快就熟练掌握了这次“三农百事通”产品营销的必备知识，在向主任的带领下我们开始了“三农百事通”产品的营销活动。 我们营销活动的范围是阆中市整个农村片区，因为“三农百事通”产品是基于农村市场角度开发的产品，是一个在市场经济和信息化时代的背景下为推动农村经济发展而开发的专业性产品。在整个营销活动过程中我们制定了我们营销战略，我们按照市场细分的方法，从地理区域、人口因素、心理因素和行为因素四个角度进行了市场细分。最后我们确定了我们营销活动的空间顺序，我们选择了离市区较近的柏哑镇做为我们的首站，因为那里经济水平较高、交通方便、思想开放、人口密度大、离城镇近、信息快捷，对于我们营销活动的开展十分有利，这次“三农百事通”产品营销活动与党员远程教育紧密结合，党员成为我们的首批目标市场和潜在顾客。党员来自于群众，和群众关系密切，深受群众信任，只要这些基层党员认可我们的产品，认可“三农百事通”系列产品能推动新农村经济建设，能带动农村经济发展，作为群众意见领袖的他们，将在各自乡村底层中为推广“三农百事通”产品发挥积极作用。只有在党员中营销成功才能实现我们营销的最终模式：层层跟近，循序渐进，扎根于乡镇，发展于村社，实惠于百姓，实用于百姓。 通过这次营销活动我们四人都得到了锻炼，整个产品介绍环节都是我们通过PPT向党员做讲解，我们四人在讲解前都查阅大量资料、了解最新信息，为讲解做了充分准备；在讲解中少了很多专业术语，做到了语言质朴、通俗易懂、声音洪亮，边讲解边通过电视就机顶盒做演示；在讲解后我们积极参与答疑环节，解决党员们的疑问，同时应用营销理论中的体验营销知识让党员们直接参与机顶盒的实际操作，使他们体会到机顶盒内容实用，操作简单。 就这次营销活动的结果而言，向主任说结果还是令人满意的，在柏哑镇已经有5户订购，在老观镇已经有4户订购等，还有很多预定客户和潜在客户。虽然这些数字并不能说明我们有多成功，但是我们相信任何事情都有一个过程，这次只是我们的头阵，我们将按照我们的营销计划逐步实施，在传播产品信息的同时，加强信息反馈工作，及时总结和修改营销计划，为以后的营销阶段取得更好效果努力。 通过这次社会实践使我更加了解到什么是市场营销和怎样去营销。在理论上，营销的定义是个人和群体通过创造并同他人交换产品以满足他人的需求和欲望的管理过程。市场营销理论经历了4P,4C到今天的4R, 由传统的生产理论到今天的全面营销理论，市场营销总是以其强大的理论和实际操作功能推动着企业经济的发展和社会的进步，21世纪做市场营销，不仅光强调从消费者角度更要从社会的发展出发进行新产品设计和行业定位。“三农百事通”的主要两种产品机顶盒和可视电话是四川电信在“固话3G信息技术”用于农村信息化建设、建设新农村和构建和谐社会的背景下，为农村市场量身定做的信息服务产品。 四川电信推出的“三农百事通”产品体现了“顾客让渡价