课件：销售入门专业拜访技巧.ppt

* 推销是发挥人们的需要＆欲望，说服人们购买你的劳务或产品，使他们得到某种满足感的行为。 其实，人类什么时候都离不开推销，人人都是推销员，推销无处不在，无时不有。 推销工作既复杂、又简单：表面上人人都可以做，但深入进去，其复杂程度令人吃惊，千变万化、奥妙无穷，充满智慧，需要广博的才能、聪慧的头脑、敏锐的观察力、正确的判断力。 * 利用自身优势满足对方需求的过程？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。? 所以一个颠峰的销售人员二十四小时都在做销售，不是销售商品而是在销售自己，销售自己就是为了未来销售商品做准备，先创建好自己无可替换的优秀形象以及人与人之间的信赖感，这也是为什么有些销售人员可以在很短的时间就完成销售，有些人却花了十倍以上的时间却达不到想要的效果的原因，我们所看到的常常只是他人成功销售那一段短的时间，却没有看到他为了成功销售所作的努力准备。 自我推销：肯定－信任－接受的过程 是通过自身的努力使自己被人肯定、尊重、信任和接受的过程。 充满自信地推销你的学识；推销你的良好品德；推销你的热情；推销你的坦诚；推销你的幽默； ??  * 一位优秀的sales（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技