课件：销售拜访工作步骤.pptVIP

* * 强调：理货应注意的基本四个事项 质量： 卫生; 作为销售代表在每次拜访门店时应该养成作卫生的习惯，维护产品形象。 2.先进先出 作为销售人员应该对货架上产品的日期状况高度敏感，同时在理货的同时要做到先进先出。 * * 强调：理货应注意的基本四个事项 机会： 黑洞： 看见黑洞就像看见订单一样。如果你不知道哪些产品有订单，请看看货架上的黑洞，你就有答案了。 货架上有黑洞，就相当于你给竞争对手提供了挤压你的市场占有率的可乘之机。危险！ 缺品项、断货： 如果在你所负责的门店中存在缺品项、断货的现象，而你每个月还在为你玩不成业绩寻找借口的话，那么你样该为感觉到羞愧。因为销售人员的使命就是完成业绩，而作为销售代表完成业绩的第一个方法和手段就是确保所负责的门店的货架是丰满的、库存是安全的、所负责的门店不铺单品铺市齐全。 断货所造成的损失，不仅是损害厂家的利益，同时也是商家的巨大损失。 * 总结之前所讲的店内理货。 * * 学习重点： 强调库存管理的重要性； 了解库存管理的工作重点内容 掌握说服客户让销售销售代表进入仓库的方法 * * 1、此环节可进行讨论； 2、总结时提示学员站在客户角度考虑出发点，而非以公司名义进库检查 * * 库存条件：安全、防火、防潮、防鼠、产品堆放稳固性等 * * * * * * 学习重点： 了解使用CRC的重要性。 掌握填写CRC的方法。 * * * *