秦始皇兵马俑全国巡展活动方案分析.docVIP

------------ 秦始皇兵马俑全国巡展活动方案 ---------------销售部 2016/10/8 活动背景 10月进入政府补贴收尾期，剩余部分观望客户，有购房需求但较为谨慎，邀约难度大； 近两个月老带新成交增长较为明显，通过活动邀约老客户，释放老带新政策，促进客户来带新； 活动是拓客拉访客户的重要依托，有利于提高拓客拉访量，进而促进成交； 通过大活动提升市场声音，释放销售政策，吸纳更多的购房客户。 活动内容 1、活动主题： 见证世界第八大奇迹 秦始皇兵马俑全球巡展 ---------站 大型兵马俑展·寻秦记游乐场·亲子兵俑DIY·秦汉美食·秦风琵琶 10月22-11月15日 震撼全城 2、活动时间： 2016年10月22日—11月15日 3、活动地点： --------销售中心 4、活动形式： 秦始皇兵马俑展+寻秦记游乐场+秦汉美食+琵琶、古筝演奏+购房砸金蛋 5、活动邀约： A、邀约对象： 一二期成交业主 近期来电、来访客户 市场客户 老带新客户 B、邀约方式 电话邀约、短信、微信、单页等 C、：邀约目标 目标到访：2500人（日均到访100组）； 目标成交：50组（日均2组）； 销售政策： 沿用原销售政策，用政府补贴倒逼客户。 活动宣传： 派单及拓客：A：拓客人员拉访客户售楼部领票，B、拍单人员发票登记电话（电拓人员负责回访），C、外拓展点：幸运大抽奖+门票派发； 网络及微信：A、网络：网络软文及网络贴片活动信息释放； B、微信：合作网站微信公众号、付费大V活动信息释放； 举牌：市区各个重点路口及竞品门口手举牌截留客户； 短信：活动前期释放活动信息； 户外：活动前提前释放活动信息； 电视：电视截播、飞播更换为活动信息。 活动构成： 秦始皇兵马俑展： 在售楼部前广场及内部放置兵马俑、车马俑等(包含兵马俑介绍展板、主背景)，并播放古典音乐，营造出震撼的秦兵马俑实景效果。 秦风文艺演出： 在售楼部内部搭建小型演出舞台，周末进行琵琶演奏、古筝演奏、并穿插互动游戏、抽奖等互动环节，增强演出趣味性及互动性。 寻秦记主题游乐园： 现场充气城堡、儿童乐园、欢乐套圈等，并引入射箭、投壶等古代经典游戏，并设置奖品，提高到访客户的参与性与体验感！ 秦汉美食街： 在DIY区设置秦汉美食街，提供罐罐面、烤肉、肉夹馍、糯米团等美食，供到访客户品尝！ 售楼部现场常规活动配合： 水果冷餐 幸运砸金蛋 幸运大转盘 A、水果冷餐：活动期间水果冷餐免费提供（每人仅限1份） B、幸运砸金蛋：凡活动期间订房均可参与砸金蛋1次，奖品设置：电热水壶、加湿器、蚕丝被等 C、幸运大转盘：凡客户在梦幻动物节活动期间到访售楼部，参与现场活动（盖章有效）并转发朋友圈可参与幸运大转盘活动！ 四、暖场活动配合 1、每日暖场活动： （1）、活动一：“香熏台灯DIY” 活动时间：10月22、23日 活动现场准配备“香熏台灯DIY”活动制作材料以及制作工具，凡当天到访客户均可在签到区签到后，即可参与，制作完成后可将作品带走，为活动当天的氛围增添可参与性，增加客户滞留时间，促成终端销售目的。 、活动二：陶艺DIY 活动时间：10月29、30日 凡当天到访客户均可在签到区签到后，即可参与陶艺DIY，制作完成后可将作品带走 活动布局图 五、物料及费用安排： 序号 类 物料 规格 数量 单价 总价 完成时间 责任人 备注 1 兵马俑展 主题背景 3米*15米/板 含墙面及二楼栏杆 2 兵俑 1.8米 保证15天以上使用周期 3 车俑 4米长 4 马俑 2.5米长 5 兵器 8件 青铜剑长短各一个，弓箭1个，其他兵戈5个 6 展柜 3米长 7 运费 — 来回运费 8 水果冷餐 苹果 / / / 分批采购 9 橘子 / / / 10 枣 / / / 11 提子 / / / 12 香蕉 / / / 13 塑料碟子 直径15cm / / 14 演奏类 琵琶演奏 1人含服饰 15 古筝演奏 1人含服饰 16 红地毯 / / / 17 射箭 箭靶及弓箭 18 投壶 壶及箭签 19 秦汉美食 糯米团 / / / 20 烤肉 / / / 21 罐罐面 / / / 22 肉夹馍 / / / 23 暖场活动 陶艺DIY / / / 提前报价，数量准备充分，保证活动质量 24 香熏台灯DIY / / / 合计： ----------营销部 责任人：---