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张茵的纸上富贵 战略.sl 几乎在一夜之间,张茵这个名字红遍了大江南北.”好事者”胡润将这位49岁的] 女士推上了财富榜的榜首宝座.且不论胡润排行榜是否科学,我们通过对这位女”首l 富”掌舵的玖龙纸业的分析,发现其纵向一体化商业模式的成功却是实实在在的!J 由于之前曾受中国～造纸厂委托去香港收购废纸.张 茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域,她很快 了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力.中国森林 资源相对贫乏,特别是造纸用速生林建设严重滞后,因此 大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆(国内废纸 收集体系不健全,且级别不够),发达国家和地区的废纸成 为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径.这个门槛不高,被 称为”收破烂”的行当吸引了不少客商,香港则成为他们最 重要的集散地.于是,张茵在香港做起了废纸回收生意.回 忆起那段岁月,张茵说道:”香港从事废纸回收的虽然是些 文化程度较低的人,但特别讲信义,与我特别投缘,再加上 我坚持废纸的品质,又恰好赶上香港经济蓬勃时期,因此 6年内我就完成了资本部分积累.”在那里张茵遇到了他 日后的夫君也是事业伙伴——台胞刘名中. 1990年2月,张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业 务,成立了中南控股公司.那里不仅废纸资源丰富,并且废 纸回收系统极为高效,科学.另外,细心的张茵也利用了别 人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到 中国时都是空返,张茵只用极低的运费就把美国的废纸运 到了中国.10年间,中南先后在美建起了7家打包厂(将收 到的废纸打包)和运输企业. 2002年,中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公 司.时至今日,中南已是欧美最大的纸原料供应商,年出货 量超过500万吨,这些货物要用20万个12英尺标准集装 箱来运输!据美国森林和纸业协会的报告,美国每年消耗 4700万吨纸张,其中将近75%的废纸将被循环利用.而据 中国海关统计,2005年废纸进口与2004年相比提高 33.6%,高达1704万吨,(我国进口数量大幅度上涨也直接 导致国际废纸价格上涨).这样算来,美国每年可再生利用 废纸中的1/7被中南输出,而中国再生造纸原料的1/4以 上由中南输入. 就这样,张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗 129 金的生意,也为中国造纸行业种下了一片广袤的”森林”. 纵向一体化 既然原料在握,为什么不自己动手造纸?1987年,在 香港做了不到两年,张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合 作伙伴,和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功.随后,她 又在与武汉东风造纸厂,河北唐山造纸厂进行的合资经营 中积累了不少经验.1988年,张茵在东莞建立了独资造纸 厂——东莞中南纸业,生产生活用纸. 1996年,张茵果断地在东莞投下1.1亿美元,设立玖 龙纸业.1998年7月,第～条生产线建成投产,每年可生产 20万吨高档牛卡纸.2000年6月和2002年5月,张茵又 先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线.至此,玖龙纸 业以三条生产线,百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企 业的地位.其后,玖龙的脚步丝毫没有慢下来,东莞基地新 生产线还是～条接一条地上;同时又挥师北上江苏太仓, 迅速形成95万吨产能,几乎是再造了一个玖龙.2005年 初,产能已达235万吨,年底,产能又上升近百万吨,达到 330万吨,在中国市场的占有率为17%.玖龙纸业已超越 晨鸣纸业成为全国第一,亚洲第二,世界第八的造纸巨头. 中国经济的蓬勃发展,特别是作为”世界工厂”生产的产品 都需要高质量的包装物,玖龙纸业产品供不应求,被可口 可乐,耐克,索尼,海尔,TCL等知名企业所采用. 玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35 万平方米厂房,土地成本仅为每亩2万;江苏太仓所获 3839亩土地的买入单价则在8-8.6万元;内蒙扎兰屯739 亩土地单价为6.7万元……2005年底,玖龙系在大陆持有 物业(厂房,土地,楼宇等)估值达24.61亿元. 中南以低廉的价格在美国收购废纸,以低廉的运费运 到中国,再利用大陆土地,能源,人力方面的优势,以低廉 的成本生产出紧俏的高档纸制品.张茵夫妇构建的产业 链,从前端起每一个环节都在自己的掌控之下,都具备成 本优势,都有利可图,产业链末端输出的则是供不应求的 囡■团瞳 高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握 就是中国”首富”诞生的秘密. 归核 1985年,波特提出了”价值链”概念,颠覆了传统的 “木桶理论”.”木桶理论”说企业应该去补短,以求”滴水不 漏”,从而获得最大价值.而价值链理论则指导企业抛弃 “短板”,打破木桶,加长”长板”形成竞争利器.按照波特的 理论,企业应该强化业务流程中真正创造价值,具有比较 优势的环节.所谓”归核”就是把经营活动中产生核心能力 的环节严格控制在企业内部,而将