消防行业发展概况.ppt

总目录 一、成长中的中国消防产业 二、中国消防产业情况分析 中国典型消防企业分析 消防产品经销模式上下游关系及产品属性 三、中国主要消防政策法规 四、中国四大消防研究所概况 实行强制性消防认证消防产品 五、国外品牌进入中国消防市场分析 （部分进入中国市场国外消防品牌） （部分进入中国市场国外消防品牌） 六、韩国企业进入中国市场部分建议 一、知自知彼，方可百战不殆：清楚中国消防市场相关产品的具体情况，包括：政策法规、竞争对手、产业规模、客户群体、产品价格；同时借鉴其他国外品牌在中国市场的成功经验，开拓中高端市场； 二、产品取得相关认证及备案准入：消防产品必须取得3C认证或者型式检验报告（部分省市仍施行产品备案制度）方可在中国市场或当地销售；丰富的准入产品是开拓中国市场的必要条件； 三、充分借力发挥：寻找中国区合作伙伴，有资本实力可以考虑并购或者入股有潜力的中国消防企业，依靠其原有品牌优势、渠道、人脉关系快速进入中国市场；如成立中国分公司（办事处）则更多的吸收高端人才； 四、自身完善：依托先进的技术、可靠的质量、及时的供货、周到的服务、合理的价格，同时加强品牌运作及市场公关等，必可在竞争激烈的中国消防市场中脱颖而出； 五、利用好中韩良好外交关系以及贸易政策，同时利用好在中国内的韩方企业资源，稳步发展。 个人简介 姓名：李显鹏 个人履历： 2007年毕业于江西师范大学，专修旅游管理专业，从事销售及管理工作近8年时间。 2010年进入慧聪网，出任消防行业上海区域销售主管，并于2011年担任华东区域经理一职，为近千家国内外消防企业（包括霍尼韦尔、西门子、泰科、威景防火、南消股份、中国消防企业集团、中安消集团等知名消防企业）提供市场及宣传推广服务，对消防行业上下游企业需求有深入了解，对中国消防产业有较深入的研究及分析。 2014年7月加入杭州华神消防科技有限公司，负责全国市场销售管理工作。 一、成长中的中国消防产业 二、中国消防产业情况分析 三、中国主要消防政策法规 四、中国四大消防研究所概况 五、国外品牌进入中国消防市场分析 六、韩国企业进入中国市场部分建议 改革开放以来，国民经济的飞跃发展推动了中国消防产业的不断发展。2001年公安部取消了消防产品生产销售备案登记制度，中国消防产品市场准入制度逐步建立，国内消防产品流通更加广泛和自由，促使大量民营企业涌入消防行业，产业规模迅速扩大。中国消防生产企业从改革开放以前的不足100家，已经发展到目前的5000多家，年销售收入超过700亿元，行业规模已经跃居亚洲前列。近五年来，中国消防产品平均年销售增长率达到17%，为消防产业的发展带来新的机遇，根据慧聪行业研究院预测未来几年内消防产业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到15%-20%。 改革开放初期：仅有100余家消防定点生产企业，产品结构单一 1984年《消防条例》和1986年第一部《消防法》颁布：促进行业初步发展 2001年行政审批制度改革：市场准入制度逐步建立，行业规模迅速扩大 目前：5000多家生产企业、近千个品种，市场规模平均增长17% （消防行业发展概况） （中国消防产业销售收入） 近五年来，中国消防产品平均年销售增长率达到17%，未来几年内消防产业将继续呈现快速增长趋势，年增长率达到15%-20%，预计2015年将达到2250亿规模。 消防产品种类繁多，设计21个大类近千种产品。其中自动灭火系统和消防供水系统在消防产品中占比最大的两部分，占全部消防产品的比例分别为25%、15%。自动灭火系统又分为自动气体灭火系统、自动喷淋灭火系统、自动泡沫灭火系统和自动干粉灭火系统，所占比例为 10：5：4：1。 由于中国中低端消防设备进入壁垒不高，导致大量企业涌入市场，低端消防产品迅速成为充分竞争、高度市场化的行业，但是其中大部分企业产品品种较少、渠道辐射范围很小，规模很难做大做强。 目前中国领先的消防企业均涉足自动灭火系统等竞争激烈的细分市场，这类消防产品小批量甚至零售的销售特性决定了企业销售渠道的重要性，丰富的销售渠道是提升市场中份额的关键因素。 同时当前中国消防市场大而分散，许多企业仅在所在地基邻近省份销售，而且由于技术实力有限，更多的是在低端市场靠低价竞争。由于单个区域的市场空间有限，如果企业陷入以低成本低售价守住当地市场份额为目标的思路，对于未来做大做强非常不利。通过高质量产品，优质服务打造品牌声誉实现跨区域发展才是领先企业发展的必由之路。 国内消防市场区域化竞争明显，消防产品要实现跨区域销售，需与当地经销商和消防工程商建立良好的渠道关系。而消防产品品种繁多的特点决定了经销商的对于消防产品制