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碗酒上市推广方案 产品卖点提炼 说明：提炼产品卖点，是为了便于市场人员在推介产品时有的说，内容吸引人，也是为了形成统一的产品宣传口径，便于形成传播的合力。 精致小巧：100ml装的小碗，精致小巧，约三五朋友，各手捧一碗，谈天地人生，说理想事业，就这么一碗一碗…… 文化小酒：塞外山城张家口独有的蔚县剪纸元素，加之以中国十二生肖的憨态形象，镌印在这景德镇烧制的小碗四周，让这碗酒饱含张垣特色，独具中国韵味！ 碗体超值：景德镇烧瓷大师亲手制作，釉面光泽透亮，通体洁白如玉，不但可以作为工艺摆件放置家中，还可用作饮酒器具重复使用。买一碗酒，得两份利，超值！ 二、目标渠道界定 鉴于碗酒自身卖点，我建议碗酒定位于以下几个渠道，分别是： c/d类餐饮渠道 宴席渠道，主要为寿宴、满月宴礼品 个人收藏渠道 朋友聚饮渠道 三、渠道推广建议 针对以上各渠道特点，我认为碗酒推广在各渠道需主要着力点有 针对c/d类餐饮? 抢占餐饮店桌面为重中之重！ 方式：通过设计好摆台工具，采用一桌摆放四碗碗酒的方式，辅以碗酒文化介绍或者饮酒知识介绍等终端生动化物料（例如推拉贴、店内海报、条幅等），来吸引就餐者主动关注碗酒信息，引导就餐者主动饮用碗酒，造成尝试性消费，最终抢占餐饮店桌面。 增加就餐时饮酒乐趣为工作核心 促销方式1：【喝碗酒，赠骰子】 主要内容：每消费两碗碗酒，就赠送一副精美的骰子一对。喝完的碗酒可以当做玩骰子的道具，平添就餐者吃饭喝酒的乐趣 促销方式2：【喝碗酒，赠扑克】 主要内容：每消费四碗碗酒，就赠送一副精美的扑克。就餐者可以在就餐之余，玩扑克消遣，输的一方罚酒一碗。 促销方式3：【十二生肖故事小册子免费赠送】 主要内容：印制有关十二生肖小故事的册子，同时将我公司相应信息印制上去，每桌摆放一本，让消费者就餐之余有的看，有的说，有的乐，在吃饭之余就记住我公司的信息。 促销方式4:【集齐十二款碗酒，即可赠送相应礼品】 主要内容：凡在该酒店一次性消费十二款碗酒或累计消费十二款碗酒者，即可获赠价值30元小礼品一份。 注：仅针对餐饮渠道开展此活动 针对宴席渠道 因为宴席渠道主要针对为寿宴、满月宴礼品，所以，建议开发礼盒装，包装上明确标注出寿宴用品、满月宴用品等，以区分产品针对的不同市场。同时，随着元旦春节销售旺季的到来，及早开发礼盒装产品并在节前抢占礼品市场，有助于提升整体市场的销售量。 结合礼品市场，也同样可以做相应的消费者促销拉动活动，具体如下： 针对寿宴： 买十二生肖碗酒礼盒1盒，送祝寿炭雕工艺摆件一个（网上约30-40元一个） 买十二生肖碗酒礼盒2盒，送大号寿字中国结一个（网上约80元左右一个） 买十二生肖碗酒礼盒3盒，送保健按摩沙发靠垫一个（网上约180元左右一个） 针对满月宴 买十二生肖碗酒，赠送儿童早教玩具一套（市场价40元左右玩具） 个人收藏渠道 针对收藏渠道，主要针对的是有钱，有权，有闲的三有人群，这一类人对于饮酒体验看的很重，尤其注重身份感，优越感。尤其是，将这样一款极具地方特色的礼品作为赠送领导饮用收藏之用，更应该彰显它独具一格的价值感。 所以，我建议十二生肖碗酒礼盒要附加赠送收藏证一件，此收藏证具有以下三个尊贵的权利： 持收藏证者，可在每个季度内，享受我公司免费赠酒两瓶； 持收藏证者，将自动成为我公司二百人精英品鉴顾问团中一员，享受定期不定期的品鉴活动资格； 持收藏证者，可享受消费我方公司产品积累积分的权利，此积分达到一定程度，可享受其他额外的权益。 朋友聚饮渠道 朋友聚饮，为的就是玩乐、高兴，而我们碗酒，正好一人一碗，省去了另行找酒具的麻烦，朋友聚饮时，每人手捧一碗，谈天说地，这样才有聚会的乐趣。在这样的聚会场景下，稍微搞一点消费者促销活动，就很能引起大家的参与，尤其是那种不用费太多参与成本的活动，更能让所有参与聚会的人加入进来。所以，结合这样的背景，我认为针对聚饮渠道，要紧密结合微信，搞线上线下联动活动，具体如下： 即日起至2014年12月31日，与朋友共饮塞外山城碗酒，拍照分享至个人朋友圈，并上传至我公司官方微信平台者，在我公司审核之后，将会根据朋友聚饮规模，给以不同的物质奖励，具体物质奖励如下： 上传3-6人共饮碗酒照片，再加送碗酒一碗； 上传7-10人共饮碗酒照片，免费赠送水烟斗三支（网上约30-40元） 上传10-15人共饮碗酒照片，免费赠送十二生肖白瓷摆件一套（网上50-70元一套） 上传20人以上共饮碗酒照片，免费赠送自动酒具一套（网上约250元左右一套） 朋友聚饮采用这样的形式，很容易形成消费者之间的口碑传播，对于提升我方产品的市场辨识度具有很好的效果。 四、广告语宣传建议 针对碗酒，我认为碗酒广告语宣传的重点有几个方向 1、针对碗酒容量 广告语：一人一碗才尽兴 / 真兄弟，大碗喝酒 画面阐释：针对碗酒的容量，主要