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市场总监(CMO)岗位说明书 工作职责： 1、? 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标 2、? 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈 3、? 对公司的市场计划提出建议 4、? 制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划 5、? 制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划 6、? 制定公司品牌管理策略，维护公司品牌 7、? 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作 8、? 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作 9、? 对本部门员工、醒目负责人进行考核 10、? 组织相关人员进行岗前和定期技能培训 11、? 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层 12、? 根据市场信息制定开发计划, 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告, 了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为最具有竞争力的供应商 13、? 组织对公司客户的售后服务，与技术部联络以取得必要的技术支持 14、? 负责协调涉及市场活动的各种关系 15、? 访问客户，听取客户意见, 展示公司形象和能力，拉近与客户距离 16、? 审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划走访客户 ? 任职资格： 1、? 教育：市场营销或相关专业本科以上学历 2、? 工作经验：8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验 3、? 培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训 4、? 技能/能力： （1）? 对市场营销工作有深刻认知 （2）? 有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力 （3）? 密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力 （4）? 熟练操作办公软件 （5）? 优秀的英语听、说、读、写能力 5、其它： （1）? 工作努力，积极进取，责任心强 （2）? 高度的工作热情，良好的团队合作精神 （3）? 较强的观察力和应变能力 （4）? 出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力 ? 市场总监职位说明书 ? 岗位名称 市场总监(CMO) 所属部门 市场部 ? 基本资料 直接上级 总经理 ? 直接下级 营销经理 ? 职等职级 ? 管理人数 ? （人） 薪金标准 ? ? 岗位概要 组织制定市场方针，并实施；全面管理、拓展市场部门的业务 ? 岗位职责 （按重要性排序） 职责细化 频度（划?） 占用 时间 (%) ? 每日 每周 每月 每季 每半年 每年 ? 1、? 协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案 1.1? 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标 ? ? ? ? ? ? % ? 1.2? 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈 ? ? ? ? ? ? ? 1.3? 对公司的市场计划提出建议 ? ? ? ? ? ? ? 2、? 全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策 2.1? 制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划 ? ? ? ? ? ? % ? 2.2? 制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划 ? ? ? ? ? ? ? 2.3? 制定公司品牌管理策略，维护公司品牌 ? ? ? ? ? ? ? 2.4? 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作 ? ? ? ? ? ? ? 2.5? 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作 ? ? ? ? ? ? ? 3、? 负责制订本部门相关的管理制度和办法，并进行管理 3.1? 对本部门员工、醒目负责人进行考核 ? ? ? ? ? ? % ? 3.2? 组织相关人员进行岗前和定期技能培训 ? ? ? ? ? ? ? 4、? 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议 4.1? 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，提交公司管理层 ? ? ? ? ? ? % ? 4.2? 根据市场信息制定开发计划, 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告, 了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为最具有竞争力的供应商 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5、负责管理客户沟通与联络，巩固、扩大客户范围；对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理 5.1组织对公司客户的售后服