程咬金超级招商经理特训营 完整课件.pptx

千店工程 大店工程 大商工程 换商工程;招商系统 1、招商速度 2、招商质量 3、招商成本;想的清楚 战略制定 ;有诉求--观点 能支撑--证据 可感知--案例 要感召--行动;我为认/坚信。。。 因为1、2、3、4 所以/因此;1、为什么说你们这个行业是有机会的？ 2、为什么说你们品牌的服务是最好的？ 3、为什么选择品牌不能太关注政策呢？ 4、为什么你们比一线品牌更值得加盟？ 5、为什么招商服务要选择程咬金合作？;招商就选程咬金;趋势;如何说明趋势？ 1、行业??没有未来？ 2、行业有哪些变化？ 3、行业有哪些机会？;大环境不可逆转 中环境柳暗花明 小环境拨云见日 危机中的机会 才是最大的机会 你想拨云见日把握这个机会吗;根据行业变化制定企业策略是 企业战略 根据企业策略倒推行业变化是 谈判策略;从招商角度来讲 行业只有一类变化 自己企业策略/优势 背后对应的 就是行业变化;战略 定位; 不把行业性机会 转化成企业性机会 等于你什么都没谈 或者为竞争对手做嫁衣了;行业趋势很好有你有毛关系 细分品类很好和你有毛关系 只有证明你好才是真正的好;行业机会