地产物业营销谈new.pptVIP

价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 金宝生态花园推广全攻略 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路； 规模：总建筑面积约8万平方米； 物业用途：住宅； 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 河北省衡水市故城县商业项目的定位研究 一、做什么样的商业？ 河北-运河人家美食城，是目前故城县内最大的以特色主题餐饮加休闲为形态的商业项目，如何包装河北-运河人家美食城，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出，将成为整个营销的关键。 因此，我提出河北-运河人家美食城商业形态打造故城第一流的商业群。 这种形态的商业应当是： 以特色集群式特色店、主题式餐区为核心的餐饮、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街。 1、支持理念：河北-故城，运河文化餐饮休闲 本案位处河北省故城县最具开发价值的黄金地段——运河，周边近年内尚未有大型集群型商业业态出现，本项目的落成，以其独有的主题餐饮与休闲综合型商区形态，届时消费人口将借助本形态的吸引，预计将会独霸一方。本案推广的主要目标是商铺，目前拟定商铺的营销主题采用“运河走廊餐饮旅游”商业模式。 河北故城“运河走廊餐饮旅游”是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模商业中心。运河文化诞生在中国，在江南诸地曾掀起商业经营模式的一场革命，并风靡与辐射沿运河走廊以外的省市与地区，是目前餐饮休闲文化最聚人气的商业业态。餐饮业态目前在中国占据近50%以上的零售市场。塑造“运河”模式不仅仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。 河北省衡水市故城县商业项目的定位研究运河走廊餐饮旅游 “运河走廊餐饮旅游”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样可以降低成本的投入，也可以使商城的价格不会太高。但本“运河走廊餐饮旅游”的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持“运河走廊餐饮旅游”的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近大城市，都会是“运河走廊餐饮旅游”的最佳位置。 结合目前本案商业的具体情况，由于地理位置的鲜有性和靠近都市中心，因此，应该把本案在借用“运河餐饮文化”的基础上继续衍生，加大商业个性和楼盘的传播力，将其包装策划成河北省内乃至华北目前第一条“运河文化”商城，本案的形象统一为“都市运河文化”。功能上集购物、餐饮、休闲、住宿、旅游、文化、娱乐、社交活动等于一体，同时具备容量大、产品全、价格低、选择性强、可持续发展性强的商业竞争优势。 2、正确把握新时代都市运河文化的定位 第一，以娱乐主打还是以特色餐饮主打？ 我认为就目前故城县的辐射能力和现实的潜在消费力看，纯粹突出购物、娱乐功能不利于整个商业的发展。我们注意到本项目所处位置正是未来故城县借助运河元素重头塑造的中心区域，将来会形成一个以运河、文化、休闲、餐饮和生活区的副中心。在商业周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个商区的顺序应是餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的商业区。 第二， 餐饮的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？ 就整个商业街业态布局及寻求差异化定位方向来看，定位的首要问题是寻找故城目前的商业业态、布局的缺陷以及准确预测一个上升的三线城镇未来发展的规律，这样才能把握住本商业的时代脉搏，让运河文化真正成为全省乃至华北地区的新型商业样板。 根据故城县现状以及现代商业发展规律，我们为本项目定位“运河文化餐饮旅游”是都市的主流消费形态，就业态分布初步拟定了以下四大主题。 东段主题区--------------------------“运河走廊佳肴展” 中间内街及美食广场部分--------------“休闲小吃风味展” 中心广场大卖场段--------------------“八大菜系精品展” 西段辅助段--------------------------“休闲娱乐消费馆” 主题布局注意要点： （1）依据都市主题商业的运作规律，必须首先解决主力店的问题。主力店的选择应当根据本商业的业态定位，原则上不能随意变动。 （2）本商业是主题商业街，除了业态分布集中化外，在街区建造、景观营造、建筑小品建设上也应当符合各个主题。如：运河文化相关的饰品、雕塑应当具有鲜明的特色性，形成整个街区统一形象下各个主题街区的风格鲜明。 （3）主题商业的营造在外立面色彩、建筑用材、单体配备设施上也必须体现各个主题区域的特点。 二、推广策略 1、销售策略： 1）各主题区域商铺同时销售； 2）开放销售的同时，商铺的推出前期实行预约，放量必须进行严格控制， 始终