药品买赠促销活动方案.docVIP

关于六味地黄丸终端买五赠一方案 活动时间：2007年1月23日—2007年2月17日 活动对象： A、针对消费者：主要在连锁药店针对消费者进行买五赠一活动，目的：促 进产品销量增加市场占有率。领取赠品方式：消费者凭已购买我公司产品的收银条领取赠品。（配赠的六味地黄丸有赠品标志） B、针对单体药店（加盟店、诊所、卫生院）：主要由代表直接到单体店告之活动内容，并直接拉单。目的：增加产品铺货率。领取赠品方式：单体店凭商业提货单在本公司业务代表处领取赠品。配赠的六味地黄丸无赠品标志。 活动细则：凡参加此活动的终端客户，必须维持产品零售价9.40元/盒， 否则将不享受本次活动优惠政策。 代表任务考评：每名代表每周内必须完成10家单体店（加盟店、诊所、卫生院）的铺货（现款） 具体活动执行情况： 针对消费者：可选择A类连锁药店（药店具体明细和数量待定） ，由公司工作人员在药店进行定点促销（发放宣传单告之消费者），配合公司广告（报纸或DM单夹报），告之消费者在以上药店有买五赠一活动。赠品由公司工作人员保管和配送。凡参加活动的A类药店，产品库存数量在20瓶以上方可参加。如和连锁签订协议，进行大规模配赠，协议内容由办事处统一制定。 针对单体店：由代表直接到单体药店（诊所、卫生院、加盟店）告之（以书面的形式），本活动开始前购进的产品，不享受配赠。 活动注意事项： 参加消费者买赠活动的连锁药店，单店库存数要求在20盒以上，可以选择连锁的部分店开展活动，赠品的发放方式可以直接配给连锁或药店，但要求回收银条或购物小票，消费者领取赠品的登记（姓名、电话、地址等）。 单店、诊所的活动，赠品直接发给药店，药店可以直接销售，但必须是现款进货，不能产生退货，且以往的库存不参加配赠。 凡参加活动的终端，产品销售价格不得低于9.4元，否则取消活动资格。 参加活动区域和时间： 成都片区：2007年1月23日-2007年2月16日 重庆片区：2007年1月25日-2007年2月16日 川南片区（以宜宾为重点）：2007年1月25日-2007年2月16日 川北片区（以绵阳为重点）：2007年1月25日-2007年2月16日 活动宣传： 成都：成都商报16开DM单夹报2次，成都晚报12x14cm广告2次 重庆：重庆时报1/4版广告3次 宜宾：华西都市报16开DM单夹报2次（1.5万份/次） 绵阳：绵阳晚报16开DM单夹报2次（1.5万份/次） 活动结果预测： 本次活动预计产生销售120件（18万元），回款：12万元 活动预算： 广告费：成都晚报12x14cm，7280元x2次，合计：14560 重庆时报1/4版，10200元x3次，合计：30600 成都商报夹报发行：8万份/次x 2次x0.117元/次，合计：18720 宜宾华西夹报发行：3万份x0.10元，合计：3000元 绵阳晚报夹报发行：3万份x0.06元，合计：1800元 DM单制作费：本次活动共需印制DM单24万份，其中22万份用于夹报，其余2万份用于办事处人员派发。 制作费用共：19200元（0.08元/份） 以上费用总计：87880元