银行保险精英训练营训练方案企划案组织管理训练计划激励方案.docVIP

银保精英训练营 训 练 方 案 成立精英训练营目的 通过精英训练营的运作，可以为银保客户提供更专业、更优质的理财服务，迅速占有市场，建立客户经理销售信心，进而激发带动柜面银保产品销售的快速发展。同时，培育出一支骁勇善战的高素质、专业化精英队伍。 精英训练营达成的效果 1.学员形成主动营销的习惯。 2.学员保持良好的服务营销心态。 3.学员树立良好的学习心态。 4.学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧。 5.学员拥有娴熟的客户开发能力。 精英训练营的组织管理 （一）为保证本次训练营的顺利进行，特成立训练营领导小组。 1.领导小组： 组 长：（联系电话：） 副组长：（联系电话：） 2.讲师团： （联系电话：） （联系电话：） 3.训练营 班主任： 助教： 　　 （二）精英训练营的时间为9天(从2月3日至2月11日)。具体安排如下： 1.2月2日下午2点开营仪式。 ①参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。 ②开营仪式流程： A 会前准备 B 领导致词 C 方案及纪律宣导 D 对抗抽签 E 中场休息时间（领导离席） F 训练营情况介绍（包括纪律宣导、班组长竞选及组名组呼和海报等） 2.2月2日下午15:15-17:00为产品培训； 17:00-17:30为口风培训，所有参训学员参加。 3.2月3日至2月17日为训练时间（具体详见训练计划）。 4.2月11日闭营仪式（预计晚上7点开始）。 ①参加对象为:训练营领导小组成员、讲师及所有参训学员。 ②闭营仪式流程： A会前准备 B各小组风采展示 C九天训练营回顾 D训练营总结 E心得分享 F颁奖典礼 G领导训勉 （三）精英训练营的学员为： 第一组： 第二组： 第三组： 第四组： 精英训练营训练计划 （一）早夕会课程安排 （二）运作形式 1.四个小组在开训时进行抽签，进行两两对抗。 2.参训的客户经理每日参加早夕会，上下午则到各自网点，认真运用所学知识技巧，积极营销鸿富产品，做好老客户开发和新客户积累。 3.参训的客户经理每天确保向20个客户开口营销保险，最终要达成客户经理在网点敢开口。 4.每天带班辅导老师、助教到网点进行一对一的现场辅导。 5.喜讯快报：每天将通过短信平台向领导小组成员、各位学员及所在渠道经理通报学员出单成绩。 精英训练营激励方案 1.每日设保费王（入围标准趸交10万或者期交1万），奖励白玉玲珑碗一套；件数王（入围标准2件）各１名，奖励按摩枕一个； 2.第一阶段破零的人员（破零的标准是趸交10万及期交5000），采取刺破汽球的方式，内设奖品如下：白玉玲珑碗一套；5升金龙鱼一桶；旅行杯一个；电动按摩枕一个。 3.每阶段设流动红旗一面（保费王），给每阶段保费第一的小组；每一阶段结束流动红旗进行交接； 4.训练营结束，两个对抗赛区中，获胜的小组将获得的喜年年大礼包一份； 5.达标奖：训练营趸交保费达20万元及期交2万的，奖励回味大礼包一份； 6.绩优奖：训练营趸交保费达50万元及期交5万的，奖励折叠式自行车一台。 注：趸交期交各阶段目标完成率按：趸交60% 期交40%计算 精英训练营学员须知 欢迎进入石狮银保精英训练营！ 为期九天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！ 一、开营时间：2月2日 二、地点：XX人寿 支公司银行保险部 三、入营规定 1.着装：男士着司服、领带；女士着司服、领带。 2.训练期间不得无故缺席，必须准时到达训练地点（早会7：50，夕会18：20），有事须事先请假，经领导小组副组长批准后方可准假。迟到乐捐50元，事假乐捐30元，病假乐捐10元，未请假者按旷工处理乐捐200元。 3.训练期间手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐50元。 4.训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐50元。 5.训练营期间，各参训学员必须保持手机畅通，如电话不能及时接听，须于半小时内给予回复，若违反规定，一次乐捐50元。 6．参训的客户经理每天确保向20个客户开口营销保险，最终要达成客户经理在网点敢开口。