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四、不同场合的语言沟通技巧 当众发言时要注意自己和对方的身份，针对不同环境选择相应的表达方式，使表达与自身思想情感表达相符合，这样的表达才能引起别人的共鸣和认同，从而激发别人的情感，产生无穷的激励作用。 林肯是美国第16任总统。在竞选时，他和美国上议院议员道格拉斯是竞争对手。他们曾在伊里诺伊州进行过一场轰动美国的著名辩论，在这场辩论中，林肯凭借真诚友善的演讲取得胜利，还被全国人民尊称为“诚恳的亚伯”；而傲慢自大的道格拉斯却被听众戏称为“小伟人”。 四、不同场合的语言沟通技巧 在演讲时，阔佬道格拉斯特地租用漂亮的专列，车后安放一尊大炮，每到一站就鸣30响，并且还配有喧闹的乐队。道格拉斯出口狂言：“要让林肯这个乡下佬闻闻贵族的气味。” 面对道格拉斯的狂妄自大，林肯泰然处之，沉着应战。林肯买票乘车，每到一站就登上朋友们为他预先准备好的马拉车。他演讲道：“有人问我有多少财产，我有一个妻子、三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有办工作一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又廋，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们！”这一番情真意切的话为他赢得了热烈的掌声，迅速与选民拉近距离，赢得情感认同和心理认同，从而一举获得胜利。 案例分析 讨论交流 让我们测试一下学习效果