爱卫牌绿色环保节能产品营销新模式.docVIP

爱卫牌绿色环保节能产品 销 售 新 模 式 以小博大 滚动发展 循序壮大 中桓实业全国营销中心 2011-1-6 总体思路 1、前期整合现有的销售资源，迅速启动市场，促成意向客户成交。 2、以保障性的投入和营销推广投入，支持前期的市场的运营，争取开门红。 3、前期工作完成后，营销中心合理运用已收回资金，进行合理分配，进一步扩大市场的推广面和推广力度，进入自运营循环渐进阶段。 4、中期、后期根据市场的发展状况，在保障公司利润的前提下，稳定销售业绩的情况下，及时调整市场策略，提高公司形象和品牌知名度，以利更大的发展。 5、营销中心要从启动到发展迅速进入自运营阶段，以小博大，争取公司利润最大化。培养能征善战的团队，形成灵活有效的销售模式，迅速进入市场，占领一席之地。 全国营销中心职责与权利 1、向公司及董事长保障公司利益，以小博大，争取公司利益最大化。 2、及时掌握市场信息，研究、制定有效的市场销售策略和推广策略，最终形成有效的市场营销模式。 3、管理销售团队，具有人事权。 4、提交销售计划、利润分配计划。在保障公司利润的前提下，合理分配利润，以支持市场在不同时期的稳定发展。 5、管理经销商，服务经销商，保障渠道市场及网络的稳定发展。 前期的基本操作模式 1、建立5-8人团队 现有人员5人，再招聘2人 张明政 负责指导管理工作，参与营销中心策略、计划的制定。 罗军 负责营销中心的具体工作，团队管理工作、计划实施 肖卫东 销售经理 开展销售工作，发展、管理下属团队 魏宏 销售经理 开展销售工作，发展、管理下属团队 何先平 销售经理 开展销售工作，发展、管理下属团队 2、前期费用计划及利润分配 A、人员工作的保障 肖卫东、魏宏、何先平及新招人员工资和出行费用 目前三人工资共7500元+（新招人员2人）4000计 B、计划利润分配 前期计划时间：1月、2月、3月共100万元 前期所得销售利润为40%，其中15%上交公司，25%由营销中心由总监自主分配，包括营销中心管理及销售人员提成、出差费用、公关费用。 所有分配费用报公司备案 C、前期营销费用支持 主要用于前期通过有效的软件在网络招商和指定开发地的有效媒体进行招商，计划费用2万元 D、销售人员提成当月结清，营销中心所得的利润由销售总监分配用于滚动发展营销业务。 E、公司财务部根据营销中心提供的利润分配，每月进行现金支付，支付额度在所有提成奖金范围之内。 3、当务之急的工作 A、整合眼前的业务及签单 肖卫东的湖北一单客户已多次催促，本周要过去签单，需支持 出差费用。至于其他客户都在跟进中，预计年后3月前有部分客户签单。 魏宏在广西南宁、柳州、贵港、桂林有多个意向客户，年后预计有一两个签单。 B、魏宏及前期在安徽联系的项目，有多个项目可做，关系较到位现已进入最后的申报期。公司需以最快的速度申报进去。 C、迅速确定以上人员，元月10日正式进入工作状态。 D、发布网上招聘通知，招聘新的销售人员，为进一步团队的扩建及发展做准备。 E、深圳和广西南宁是前期工作的重点区域，我们将以通过有效的营销广告迅速出击，发掘的意向客户，由销售人员服务专项跟进，迅速打开市场局面，争取新春开门红。