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致力于打造智慧安防新形态 —— 访深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉 文/林浩葵 　　随着安防技术逐渐走向集成化、智能化，传统粗放式的发展思路已经逐渐跟不上时代的步伐，唯有科技研发实力、专业产品服务相结合，才能不断让企业壮大发展。技术的成熟及市场的需求，将为行业内的技术型公司带来福音。在微光、近红外夜视成像核心技术领域中，深圳市保千里电子有限公司是佼佼者之一，自2006年成立起，保千里通过加大科研开发、不断吸纳国际顶尖人才，逐渐成长为一家大型国家级高新技术企业。 　　挑战与机遇是把双刃剑 随着安防逐渐走向高清化、网络化、智能化，企业面临从所未有的技术升级压力，如何把握住这一趋势，迎着技术的风向，去发现新的市场，成为企业首先要思考的问题。 　　深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉认为，面对网络化、智能化等社会生产与生活趋势，要运用物联网思维，去全效整合多方资源。一方面要以自主研发生产的高性能安防硬件产品为承载，为用户量身定制解决方案，搭建软硬件结合的细分市场应用体系;另一方面要根据市场前沿动态构筑满足用户体验的商业营销模式，致力于打造“智慧安防”新形态。 　　除了智能化的技术趋势，市场两边倒的现象也让不少企业苦不堪言。自7月下旬以来，安防行业各上市公司半年报陆续公布。从已经披露的上市公司半年报来看，大部分净利润持续增长的上市公司反映出安防行业良好的发展状况，然而中小安防企业近年却遭遇寒冬。 　　逆境考验英雄，挑战与机遇就是一把双刃剑。面对市场两边倒的情况，企业只有清楚地认识自身，寻求适合自己发展的道路，才能成为赢家。陈杨辉指出：“由于创新能力不足、资金短缺等因素，中小安防企业大多走低价竞争路线，市场口碑每况愈下，品牌影响力几乎为零，恶性循环之下纷纷走向倒闭。” 　　虽然倒闭的消息出现会让人们对行业的前景丧失信心，但理性地对待此事，便能发现这只是市场发展必然的规律，从粗放走向集约必然会淘汰一些企业。从国家的宏观政策看，未来的发展仍然利好。8月22日，住建部、科技部联合发布《关于开展国家智慧城市2014年试点申报工作的通知》，一周后，八部委联合出台指导意见加强顶层规划。根据发布的指导意见，物联网、云计算、大数据、北斗导航等新技术将得到重点应用与发展。 　　传统安防迎来新挑战 　　随着智慧城市蛋糕做大，安防产业新模式也呼之欲出。智慧城市的发展趋势，是建立在数字城市的基础框架上，通过物联网将现实世界与数字世界进行有效融合，感知现实世界中人和物的各种状态和变化，由云计算中心处理其中海量和复杂的计算与控制，实现城市管理和对公众的智能化服务。目前安防产业发展受移动互联网影响严重，跨界经营确实给很多企业带来很大影响和冲击，但是企业要前瞻性地看到这个趋势，顺应发展潮流，提前做好部署，否则最终会被湮没在历史前进的洪流之中。 　　陈杨辉认为，对于安防企业来讲，在智慧城市建设的过程中，需要运用很多高新技术，这对传统的安防解决方案提出了新的挑战。在今天看，智慧城市建设各行各业的视频监控、安防业务均已越来越明显的、普遍的呈现出联网需求，而在IT的渗透下，安防领域在技术平面上也早已具备了和IT、通讯领域对接标准的基础。可以预见，在数年之内，我们最终面对的将不再是独立的三大领域，而是一个融合了通讯、安防、IT技术和新IT业务。在政府积极指导和大力扶持下，智慧城市建设进行得如火如荼，安防IT化趋势明显，企业要借助IT新的技术优势，进行拓宽业务覆盖面，扩大市场空间。在“营销为王”的市场经济时代，与时俱进的商业模式是引导企业成功的关键因子。在物联网时代，单一的安防产品生产早已不能满足市场需求，安防企业应向解决方案供应商身份转型，根据用户实际需求，为其量身定制解决方案，优化用户体验，扩大业务范围，提升市场份额。受自身实力限制，中小企业可以加强与行业内、跨行业企业之间的合作，优势互补，多方共赢。 　　伴随着市场不断拓展、技术不断专业，企业要转型面临的最大压力除了转变自身的经营式，另外一个关键点就是吸纳专业人才来保证企业的运作。陈杨辉认为：“人才是目前企业经营面临的最大瓶颈。公司在不断成长的过程中，对人才有一个动态的需求变化。公司刚开始创业的时候，只需要高端研发人才就可以了。后来产品出来了，要开拓市场，就需要市场营销人才。当企业做大之后，就需要综合管理人才了，所以要用一个有吸引力的机制来留住人才。” 　　如何去留住人才，靠激励和待遇显然是治标而已，治本仍需靠企业的文化底蕴和企业的魅力。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。经过10年的沉淀，保千里在企业精神和核心价值上别有体会。在公司内部，保千里公司致力于打造家一般温暖的企业氛围;在社会责任方面，积极履行社会职责。陈杨辉强调：“每一个伟大的企业，必然与使命及责任共生。公司的慈善文化